影响世界的他们读后感(锦集13篇)
2026-02-16 影响世界的他们读后感
影响世界的他们读后感
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该书主要是讲述了六个强大的影响力武器，即互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，它们从本质来说是人类思维捷径的另一面。我们生活在一个充满了大量信息的时代，而人的精力是有限的，因此为了适应生存，人类进化出了许多的固定行为模式，在潜意识层面下活动，不占用意识层面的资源，这样就可以简化生活环境，节省精力。而有的人就发现了这些人类固定的行为模式，并且学习如何去应用，这武器本身并没有好坏之分，主要取决于使用者的动机。我们有必要主动去学习、去了解，一方面是为了保护自己，另一方面可以帮助我们更好地影响别人，然后达到目标。
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像是北大、清华这样的招牌很响亮，像是博士、教授的名称很震耳，这些都是权威原理在起作用。这些个的标志其实都在传递一种信息，即我们是值得信任的，我们是有实力的，尤其当我们并不了解对方的时候，这在大多数情况下有利于缓解信息不对称的局面，努力让对方了解自己，相信自己。我们考取相关的证书也是为了证明自己具备某一方面的能力，如果这个证书具有公信力，那么这个证书的含金量就更高。
这就可以解释为什么律师需要穿着剪裁合身的高档西装，配备一辆豪华车，这些东西都是必不可少的，是可以想外界传达一定信息的。人靠衣装，佛也得靠金装，别人没有义务花更多的时间了解你，因此你需要靠这些权威象征来证明自己，为对方节省时间。乔布斯营销哲学中的impute也是这样的，你要让对方看到你的第一眼就喜欢上你，产品再好也需要好的包装。所以我们去面试的时候需要穿着正式些，不仅是出于对对方的尊重，也是体现一种专业的精神。
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知道有《影响力》这本书时，起初我以为它是一本讲有关于个人魅力或个人人格对他人的影响的书籍，但是当我拿到这本书后，我发现它本非我当初所想像的那样，通过慢慢阅读后，我发现《影响力》这本书主要内容是讲一些出现于商业活动和社会交际中有趣的现象，并作举例和加以分析，发现事实上很多人都成了影响力的受害者，当然也有些人是影响力的受益者，因为他们早就了解了影响力的魅力，并且运用了一种或者多种影响力，从而达到自己的目标。什么是影响力？就是抓住人的心理特点说服别人，使人顺从，从而达到自己的目的。本书列举了六种影响力：1、互惠；2、承诺和一致；
3、社会认同；4、喜好；5、权威；6、短缺；其实我觉得生活中或者工作中还有另外的一些影响力被使用到，比如：同情。书中用了大量的实验和案例来分析这六种影响力，其实在日常的生活、学习和工作中，我们也频繁地接触到影响力。因为老师的缘故，起初我是带着好奇来阅读者本书的，但后来我却发现自己却被这本书所深深迷住。看完这本书，我基本了解到影响力体现在以下几个方面：
1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会无动于衷，更不能以怨报德。如果不能以同样的方式回报对方，心理上就会有一种负债感，或者就会得出一个结论：对方真是个好人呀，而且随着时间的推移，这种负债感或结论会越来越深刻。那么，一旦某天，对方需要你回报的时候，即使远远超越了当初他给你的恩惠，你也同样乐意付出。这就可以解释为什么“滴水之恩，当涌泉相报”了。
2、承诺和一致：陈安之的成功秘诀中有一条：在公众面前许下承诺。承诺是指导一个人行为的航标。如果一个人的行为违背了自己承诺，他就会产生很大的心理压力，通常这种情况下，会跟自己找一个平衡点。
3、社会认同：如果一个交警闯红灯，估计后面所有过马路的人都会跟着闯红灯，但是如果一个浑身充满叛逆气息的小青年闯红灯，会有几个人跟他一起闯红灯呢？这就是社会认同原理的影响力。被社会所认同的，就意味着是正确的。
4、喜好：人往往会答应自己认识和喜爱的人提出的要求。
5、权威：因为专业，所以权威。因为不专业，所以要相信权威。
6、短缺：商场打折促销的时候，某种商品每人限购四套和每人限购两套，哪一种更让有购买欲？事实证明，一个人害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西的心理更加强烈。
7、同情：看看街边的职业乞丐，是否正是利用了这种影响力呢？
《影响力》书中举了很多现实中常见关于影响力的案例，在看了这些案例后，我脑海里的第一件想到的事是：把这些知识运用于营销当中，这可能与我的学习的专业有关吧。
通过对影响力的了解，可以更加清晰地认识某些行为，就可以通过对消费者行为的了解，在营销中发现机会，把握机会，把影响力运用于实际之中。所以对于销售员来讲，这也是一本销售心理学的教材，若能深刻地学习并加以利用，将其发挥到极致，必能对赢得订单有很大的帮助。
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何为情商？领导管理者在工作中如何运用情商？简意之，可以理解为管理情趣的能力，吴教授指出：领导者应该学会并具备把思想植入别人头脑的能力，他认为：所有的工作事故都有与情绪失当有关。从这一层面是不是可以理解为：如果在工作中能调动情绪，就可以调动一切。
吴教授的情商理论包含十五个表征：乐群性、稳定性、恃强性、兴奋性、有恒性、敢为性、敏感性、怀疑性、幻想性、世故性、忧虑性、实验性、独立性、自律性、紧张性。
作为领导管理者，如何运用以上表征呢？
从内部对自身而言，“应尽量获得矛盾的知识”，多用自我教育、不断完善、修复及提升自己的智慧指数，从而才能在具体情境中以矛克盾或以盾克矛；从外部对别人而言，首先，要从意识上不要忽视别人的想法，要全力倾听，少用或慎用思维定势及比较原理；其次，要注意控制情绪传递途径，在语言、眼光、文字、表情、行为等方面要降低自己的敏感性，增大钝感性；再次，在策略选择上要注意移情换位，要对事件中的自己、对方、旁人等利益相关人进行换位思考，尽量避免换错位，甚至越位情况的出现，这就需要我们提升自己的处理能力及效率，少以已度人，并在此过程中始终保持热情且不失当。
我们出现情绪失当，往往是因为自信心不足，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有时会把自己看得太重，而现实中自己不可能时时处处都位于重要位置，更不可能让自己始终都扮演中心者的角色，但往往是这种时刻，更容易让人产生“不如别人”的想法，这可能就是吴教授所说的“人人都有自卑情结”。
如何应对这样的问题呢？
首先，要想获得别人的好感，取决于你对别人的赏识，认可和赞美是激发别人关注和亲近你的基础。其次，要想使别人获得你的好感，取决于你对别人尊重和宽容，毕竟，人不是工厂流水生产线上的产品，个个整齐划一。再次，沟通的质量是问题解决的保证，孙子语：“致人而不至于人”，《金刚经》中的“空”、“如如不动”都暗示我们，沟通的质量取决于“自我”，用吴教授的话来说，就是“操之在我”。
如果我们都能怀着真诚、谦虚、不传播不良情绪、不增大磨擦的态度，我们就能够自我超越，提升自己的管理影响力，更好地工作，可能就会有高质量的效果回报。
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作为营销系的学生，我一直想找真正适合自己的营销管理的书籍来读，但翻遍图书馆，即使找到满满几书架的书，里面的很大多数都是讲述着很晦涩难懂或实践性不高的知识，读起来乏味得很。直到老师给我推荐《影响力》这本书，抱着看看的心态看完了这本书，我才发现原来营销的道理就在于这些生活中的小事情上。这本书给我带来的启发太多了，有必要也记录下来勉励下自己。
这本书克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。
令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是我给予的将来时是什么？结果有一个学生信心十足地答道，我索取。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。
著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为拒绝退让策略。
营销是一门学问，而学好营销，就在于注意身边的这些看不起眼的原理，成功的营销就在于这些小小的积累。
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《影响力》是一本好书，作者罗伯特西奥迪尼作为美国亚利桑那州立大学的实验社会心理学教授，沉浸于顺从心理学研究三十余年，他通过大量的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们揭示了蕴涵在顺从背后的六条基础心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。不同于枯燥的说教，《影响力》用简单平实的语言和一个个生动的案例故事或实验向我们证明了那些常常被我们所忽略的或者根本不会意识到的现象背后的原理有多么巨大的影响力。
坦诚地讲，我不是一个合格的读者，匆忙应付中阅读，囫囵吞枣。出于教师的秉性，阅读中总想急功近利地把书中的内容与自己的工作联系起来，却似乎总也牵扯不上关系。随着阅读的深入，我被书中列举的一些简单的事例所吸引、震撼，在共鸣中也有了一些与教育沾边的思考。
一。审视教育的无力感
在《影响力》的第三章承诺和一致中有一个案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年级的小男孩不玩诱人的机器人玩具。当他用惩罚威胁和执法约束孩子的时候，22个男孩只有1个男孩摸过玩具；6周后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果，77%的男孩选择玩机器人玩具。在第二次试验中，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不要玩这个玩具，因为玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。6个星期之后，2/3的孩子没有玩这个玩具。
对于实验结果我们无从考证，但是有一点我还是赞同的，威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，特别是当孩子越来越有自己的独立意识的时候。反思自己，作为教师或班主任，我经常习惯于约束式的教育，教条式的规范和惩罚性的威胁。在面对拒绝服从和屡教不改的学生时，又会因政策、法律缺乏对学生合理惩戒的支持而感到教育的无力感。工作中经常听到身边的老师有赌气式的评判某某同学早该开除了，也时常会遇到个别班级扣分就让学生走读的惩戒管理引发的矛盾。反思案例中的两种管理方式的实验结果，我们不难发现只有让学生获得内心价值感的认同，才会形成良好而又持久的行为习惯；简单粗暴式的惩戒约束会出现反弹。教育管理的无力感实际上是正确价值观念宣扬上的无力感。行为习惯有偏差的学生往往受社会不良习气和不良的家庭教育氛围的影响。作为班主任应该既看到学生的失当行为，更应该了解此行为背后的观念支撑，在日常管理中强化渗透班级价值取向的教育，关注个体性教育，从而形成良好的班风。另外，面临社会转型期的到社会大环境，教育不再是教师的独角戏，过于松散的家庭教养方式和对学校管教过分的期待也不利于孩子的成长，教育更应强化家校等多方合作育人，形成教育合力。作为教师的我们更应优化自己的教育教学方式，贴近学生，坦诚交流，宣传正能量，以行为示范引领学生成长。
书中还有一些教育方法同样对我有启示，如进行行为规范教育的时候，可以利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本条文说要怎么做，或者背行为规范等等。
二。反思教学的落实力
书中有一个沙滩偷窃事件的例子，在沙滩上随机选20人，在其一侧放置物品后走开，再让研究人员扮演小偷行窃。在面临偷窃事件时，未受到看管物品委托的阻止只有4次，而接受委托的阻止达19次。这个简单的案例也给我许多启发，作为教师，课堂教学中对学生发出清晰的学习指令和做出准确的学习要求，对保证学习的效果意义重大。课堂的要求越细致，学生学习效果越好。教师合理的学习指导、对学情的准确把握和师生间默契的配合是落实教学实效的关键。反之，一堂没有指令和要求的课是迷茫的，知识如同沙滩上放置的物品，没有委托，缺少管理，即使再富有负责心的人也会不自觉地选择忽视，再认真自觉的学生也会懈怠。我们经常发现身边的学生不自觉的下滑，有的学生不是不想学，是学不会、还有的学生很能学，就是学不好；教师一次精心地布置练习作业，一次有效的课堂组织或准确的点拨，一次入心的谈话可能就是打开学生成长大门的金钥匙，
作者还告诉我们一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。可见，让学生科学规划自己的学习生活，制定合理的目标对促进学生自我实现和自我发展也十分重要。
三。积淀工作中的思考
《影响力》一书中揭示的顺从心理学的六大原理，让我们重新认识了人与人之间的关系，审视我们与他人的交流方式，思考我们简单行为背后的意义。书中列举的事例平凡、朴实，却在作者层层的拆析中赋有了震撼人心的力量。这一方面源于作者深厚的理论功底，另一方面也源于作者在生活中的思考与积累，其反思和累积意识更是值得我们学习。作者从一次给自己的孩子买玩具的经历中，发现了商家精心设计的促销陷阱，愤怒之余有了更为深刻的思考，进而转化为自己写书的素材、富有说服力的案例。反观我自己的工作中，每天都会遇到一个个鲜活的案例，却难做到适时适当的思考和整理。缺少了工作中的沉淀和静心思考，教育教学工作徘徊不前。纵观教育界的名师、大师，大都具有在日复一日的简单工作中经常思考、反复积淀的习惯，在不断累积中获得了超越常人的教育教学能力。
掩卷反思，在平时的生活中，多读一些这样的书籍，多一些思考和积累，夯实自己的理论水平，用理论去指导实践，不求多大成功，至少可以少走很多弯路。正如书中所说的，对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人；但掌握了法则，能让你自己掌握自己的生活和命运。
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影响力综述
影响力综述
去年，我有幸听取了长宁区法院院长邹碧华关于提高中学诉讼调解能力的专题咨询报告。他在讲话中提到，在接待客户来信来访的过程中，遇到了一位非常固执的客户，这让他非常头疼。如何让**接受他的观点，如何让来访者冷静下来倾听他的建议，如何让他付出巨大的努力。
读了美国心理学博士写的营销圣经《影响力》后，他终于找到了灵感。在与双方会谈的过程中，他了解对方的喜好，不断拉近彼此之间的距离。同时，他利用职权提醒对方必须同意自己的观点。
渐渐地，通过几轮沟通，双方同意了他的提议，不仅停止了投诉和访问，还向法院打起了旗号。《影响力》真的很神奇，它真的能让试验工作受益吗？出于好奇，我读了这本书，它自称是市场营销领域的必读之书。
现在我终于承认我一直是个容易上当的人。这本书的第一句话使我对阅读产生了兴趣，开始了阅读这本书的旅程。读得越久，就会发现作者不仅对各种社会现象有着深刻的洞察，而且他的写作方法和句子也如此简单、自然、影响深远。影响，影响，影响.
”就像这本书的书名一样，它开始对我的思维方式和观察社会的视角产生巨大的影响。这是一个真正的影响力大师！
在书中，作者从这些难以察觉的非理性选择开始，带我们一步一步地意识到影响的神奇，这样我们就能慢慢明白为什么“是”这个词容易被别人影响。事实上，受他人影响没有错。关键是是否有人会通过这种影响卖给你你不想要的东西。
如果是这样，你必须努力避免这种影响。然而，作者似乎并没有告诉我们一个可行的解决方法。正如中国古典哲学所说，33360人不是赢家。这条路通向简单。
作者想表达的真正影响恰恰是“教人钓鱼”，而不是“教人钓鱼”。当我们认识到并洞察到这种影响的存在时，我们可以充分利用这种影响，依靠我们积累的个人素质和对社会的敏锐洞察力，来展示适当的判断，做出我们自己独立的决定，并实现数千英里的战略规划和胜利。
互惠、偏好和其他影响因素都是双刃剑。如何使用它们是关键。被好心人利用是一种祝福。被恶意的撒玛利亚人利用会使许多人受骗。比如互惠原则，我们称之为“要得到我们想要的，我们必须坚定地接受”。
但是，如果我们一味拒绝他人的帮助和妥协，以免负债累累，上当受骗，我们的生活就会很累，可能会伤害到真正帮助我们的人。因此，我们无法避免这些影响。我们可以提高自己在这方面的能力，甚至从塑造自己的影响而不损害他人利益的角度来实现双赢。
正如孔子所说:“如果你不作弊，如果你不相信，如果你压制你的远见，你是明智的！”做先知很难，但学会思考自己和理解他人是非常必要的。
联系自己，作为服务型窗口部门综合办公室的一员，提高影响力意识。因为在我们的日常生活中，很多影响我们判断力的小事都被忽视、欺骗，几乎没有影响。只要阿q的精神有一个层次的头脑，但是随着利益集团的扩大，就不再是个人之间的事了，但是当涉及到集体、单位甚至国家的利益时，这些影响决策者判断的**就有很大的杀伤力，不可低估。
因此，我们必须学会思考、观察和理解，以增强我们的影响力。我们不仅要坚定前进，更要仰望星星的真实位置！
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成功源于影响
最近单位里号召每位职工每季度阅读一本书，6月份发的书名为《影响力》，于是，我便有机会领略到心理学大师西奥迪尼的风采，跟随他一起探究诸如为什么无人问津的东西，价格翻倍后反而被一抢而空，为什么有些人总是极具说服力，我们总是不由自主答应他们的要求，为什么在拍卖行里人们会不由自主地不停举牌这样的问题。
这是一本在谈判，生活，销售，心理皆有所得的书，作者用生动的案例剖析了我们周边发生的小事，却入木三分，用通俗易懂的文字演绎那些经典的营销心理学原理，又能让身为读者的我还原到自己的现实生活中，读罢掩卷，颇受启发。我认为这本书可以从公司管理、窗口服务、干部群众关系等多方面促进公司的发展。值得推荐。
这个世界有许多我们不了解的东西，对于未知的事物，我们信任权威，信任朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，等等。借鉴他人或以往的经验，能为自己带来很大的方便。正是这些依赖性的快速决策给了一些聪明人一个机会。
他们利用我们的心态设计了许多影响的陷阱——当我们认为我们在做理性的选择时，他们实际上把我们带到了他希望你去的地方。
我用一件大多数人都曾遇到的事例来向大家展示《影响力》教会我的道理。我们在旅游途中经常会遇到寺庙，进去之前，导游会讲，这地方大家自愿地进去，并且本着自愿的原则捐钱。你一开始不在乎这个。你进去看看是什么样的心态。
一进屋，一个和尚就告诉大家要保持安静和严肃，因为这里是和尚们每天念经的地方。本在开玩笑的你，听了这话就正经起来了。和尚开始给大家讲下跪的正确方法什么的，然后游客就双手合十地跪下了。
和尚开始和大家讲人生的大道理，感觉上每个人都是那么虔诚，他还给大家都撒了圣水之类的东西，说这东西能给大家带来好运幸福。
然后，他又说了，今天佛祖要是觉得你们中的一些人与佛有缘，我会单独留你们下来。要是特别有缘的，我们方丈会接见你们。（这不就是《影响力》里说的“稀缺原则”吗！
就跟商场里的限量限时一样！）你心想不会选中我吧，我是否与佛有缘呢？果不其然，你和几个朋友被留了下来。
这时，和尚送了你一个方丈开过光的金符！（看，他开始送东西了！他使用了“互惠原则”！
)他说，佛陀不求回报，只要你在愿望实现后向佛陀烧三根香柱。
临近要走的时候，他突然说，希望你给寺里捐点钱，20，30，50都可以，钱不在多，表示给对佛的敬意，寺里的和尚都靠这个过活（他说20 30 50都可以，所以最低就20，我们就不能给个两块，五块就打发了）。更可气的是，他说要是不捐的话，就要你把金符留下（从《影响力》里知道，失去比得到给心灵带来的冲击更大）。这时，你发现你被骗了。在这之前的一切都是为了从你身上拿钱。
你想走，可是你拿了他的东西并且不想放下－－你就有了负债感，想要偿还以求得平衡（“互惠原则”）。你之前相信了他所有的话并认为他是一个好人，你不想承认之前的判断是错误的（“投入与一致”）。
你和朋友们商量：“你给多少？”（请注意，你们并不是在讨论“给不给”，而是“给多少”！）。最后你们都一起给了20。（这里又体现了《影响力》中所说的“社会认同”！）
直到这次看了《影响力》，我才发现了“你为什么会说‘是’”的力量。虽然无形，但这种力量大到足以让你无法拒绝。《影响力》训练我们更加清楚地看待这世界上的种种花招，防止自己上当受骗的同时也增加了自己影响他人的能力。
好书在精不在多，看太多的书没有思考就成了过眼云烟，能够仔细研读并思考转化至应用，才能真的有所收货。这次的阅读使我有很大的收获，是一次愉快的体验。
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言行一致，很多人可能都觉得应该去做，可是执行起来的时候，似乎总是那么得困难。其实，在他们生活中，每天都在实践着“言行一致”，人们总是在为他们不经意的承诺而买单。在我看来，推销人员将这个道理演绎的可谓是非常完美，在一段拐弯抹角的谈话之后，我们总会不经意地做了一些承诺，于是最后这些推销人员就乘机而入，好吧，你刚才不是承诺了会买吗，现在我卖给你，你就买呗。
在这种情况下，很多人都是无可奈何的购买，虽然这东西不是他们所需要的。这种伎俩真是屡试不爽。于是，遇上类似这样的推销，我总会避而远之，以免成为“影响力”的受害者。
在客户面前树立“榜样”是非常必要的，通过这一个榜样，会对潜在客户造成非常大的影响。在推销新产品时，我们总是等待机会向客户透露，产品也在被专家使用，效果非常好，这样才能让客户意识到专家也在使用产品，这样他们才会更安全地购买。有一个生动的例子。巧根是我曾经代理的产品。我刚进入中国市场时，它的实场份额非常有限。北京疾控中心是我们为数不多的客户和生物医药行业的权威部门。
在推广过程中，我们以他们为典型，开展了一些学术交流活动，最终取得了丰硕的成果。到目前为止，不仅中国疾控中心，中国科学院、交通大学和复旦大学的生物医学研究单位都在使用乔根的产品。可见，一旦“影响力”形成，它的效果是巨大的。
造成商品短缺的错觉，从而形成物以稀为贵了，古往今来那些奸商们可谓是屡试不爽。虽然恶劣，但是也可以说是情有可原。今天的房地产企业就是一个典型的例子，通过拿地、捂盘等方式，造成楼市紧张的假象，再加上群众的盲目倾向，导致当前楼市泡沫加剧。
我们不评论他的好坏，至少我们不提倡这种牺牲他人利益的行为。中国的“炒”文化现在真是迅猛发展，大到房子，小到大蒜，都能被利用。通过几轮的疯狂的屯、炒，商品的价值瞬间就番几番。
一个典型的例子是最近在互联网上流型的iphone 4。上市当天，所有货源都卖完了，这应该是件好事。后来**披露，当天购买的大部分是二级经销商。这些人买了很多新机器，导致市场上的货物短缺，最后**卖掉机器从中获利。这些投机者虽然没有通过系统的培训，但通过自己的行为，可以影响他人的购买行为。
可见，影响力在生活中是无处不在的。
《影响力》讲的都是些通俗易懂的生活道理，仔细思考，就能在生活周边找到非常多的原形。大部分的观点，我是赞同的，影响力是无处不在的。一个成功的人，他一定懂得怎么去影响身边的人。
但是有些观点我却不能苟同，特别是关于中共对待俘虏问题上的见解。在我看来，和囚犯打交道是一个很简单的问题，不是那么多。
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他们的世界 ——《天才在左，疯子在右》读后感
微风吹过青草，他的目光落在那些穿着病衣、在老树下举止怪异的年轻人身上。悄然间，才发现自己早已走进这本书了。疯子的世界何尝没有天才呢？
可能是另一个世界的天才吧。“有一天你认为我疯了，其实是你疯了。”
当大多数人听到精神病人的声音时，他们会想到一些怪异、冷血、残忍、疯狂的人。这就是人们对精神病人的认识。当然我也在其中。
但这本书完全颠覆了我对精神病人的理解。在读这本书的过程中，我感到悲伤，甚至可怕。其实精神病人在推究，**问题时，并不是像我们想象的那样疯疯癫癫，而是及具有逻辑，有说服人能力，让人在潜意识里认可他们的看法，甚至觉得他们比正常人更加优秀，正是如此才让我觉得可怕。
不论是渴望看到别人看不到的东西而去开头骨盖的人，“看得见”三维虫子的学者能够把每个人都看成每一个性格分明的动物的女孩，还是那位令人心酸的孤独守望者都令人一次又一次的惊叹！他们究竟是天才还是疯子！？或者那些所谓的天才只是还没被关起来的疯子！？
好吧，彻底颠覆了我的世界观。
也许天才和疯子只是时代的不同，就像一千多年前你和别人讨论计算机和卫星一样，人们会认为你是疯子；但现在没有人会质疑，因为这些已经成为现实。
不仅如此，事实上，西方哲学的奠基人尼采和画家梵高都被送进了精神病院。有多少智慧接近魔鬼？聪明人让周围的人不寒而栗！
“想看到真正的世界，就要用天的眼睛去看天，用云的眼睛去看云，用风的眼睛去看风，用花草树木的眼睛去看花草树木，用石头的眼睛去看石头，用大海的眼睛去看大海，用动物的眼睛去看动物，用人的眼睛去看人。有一天你认为我疯了，其实是你疯了。”这是一位精神病人说的，你觉得很可笑？
是因为做不到？可难道他说得就没有道理吗？从本质上看本质是不是很合理？
有时候我真的觉得精神病人和正常人没什么不同，但也许他们看到的时界比我们更纯洁、更憔悴。有时候你不妨用孩子的眼睛看世界。你会发现它是如此清晰
风无痕，云无烟，回首，才发现自己学到了很多。
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所以试着从精神病患者的角度来看精神病患者。虽然他们眼中的世界和我们眼中的世界不同，但他们有自己的情感，或者快乐，或者悲伤，就像我们一样，让温柔的风把你吹走。对待不同和相似的眼睛，给他们一点尊重，给他们一个微笑。
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《影响力》读后感：
在我谈论我的感受之前，我想分享一下工作半年的神奇经历。多亏了学校和领导的关爱，我一踏上工作岗位就得到了一年级一班班主任的工作。虽然这项任务只持续了三个月，但它大大提高了我的能力，并帮助我与孩子们建立了深厚的友谊。
我可以毫不夸张地说，每次我出现在他们面前，他们都被当作明星对待。孩子们从里到外三层把我团团围住，让我动弹不得。另一方面，经过了一个学期的磨合，我和所教信息学科四五年级的孩子们也成功地打成一片，亦师亦友，赢得了他们的喜爱。
在阅读《影响力》之前，我没有用心去思考过这些现象背后的原因，只是单纯依着自己的性子，亦或是凭借对孩子们好的一颗本心出发。而现在的我明白了，这是自己在影响力的基本原则上坚持并做下来的成果。
对于教育来说，最重要的是承诺和一致性。法国著名思想家、教育家卢梭曾经说过，做老师的只要有一次向学生撒谎漏了底，就可能使他的全部教育成果从此为之毁灭。当孩子们第一次来学校和老师见面时，他们的第一选择就是信任老师。
在这一个方面，让我印象很深刻的是晟轩这个孩子。一天，他向我求助。他不知道如何处理问题。因为当时还有别的孩子，我觉得他的问题不那么急，就敷衍地说，以后老师会帮你解决的。
经过多次失败的尝试，他不再来找我了。再次提醒我这件事，几天后发生在晟轩。当时，由于孩子间发生了口角，昇轩和高年级的孩子打了起来。
事后我问道，“晟轩，老师平时怎么教你的，遇到问题第一件事能不能动手。”
晟轩自知理亏，低下头说：“不能，第一件事是找老师。”而后，我听到他不经意间说道：“但是上次老师也没帮我解决，是我自己想办法的呢！”
听完这句话，我当时就愣住了。可能是不经意的随口一句承诺，却是孩子的整个世界。之后我一方面批评了他随意动手打人的行为，另一方面肯定了他懂得自己解决力所能及问题的行为，对自己言而无信的行为进行了自我批评。
说到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，这些都是我和孩子们相处中收获的最宝贵的财富。
我想说的另一个因素是社会认同。对孩子们来说，老师和同龄人对自己的看法尤为重要。一个优秀的教师，要想营造良好的课堂氛围，就必须学会从多方面挖掘孩子的优势，善于运用榜样。
不仅仅是老师，孩子们互相影响。还记得在我接过班级一个月后，读后感.不少老师反映我们班的孩子在有和没有老师在教室的表现截然不同。
我为此百思不得其解，救助经验丰富的黄主任之后，她给我的回答是——班级缺少能站出来的领头人，没有学生榜样。
我不禁回头反思这一个月以来，我处处亲力亲为，反而让他们过于依赖老师，失去了锻炼自己能力的机会。通过对孩子们性格的初步了解，我把55个孩子分成11个小组，每个小组都有一个特殊的名字。通过自评、组评、师评、家评等多种维度的相互认可，组与组间、孩子与孩子间形成了良性竞争，班内风气也越变越好。
我很庆幸自己能在工作伊始就遇见《影响力》，对自己的过去进行反思总结。我也非常感谢这次机会，能让我和同行们、学弟学妹们一起分享自己“新师”乍到的两个小感悟。最后，我总结了前苏联教育家苏霍姆林斯基的名言：没有自我教育，就没有真正的教育。
这样的信念时刻提醒着我们，教师和孩子们正在成长的道路上共同前进。作者：蒋梦玮
感谢阅读，希望能帮助您！
⏣ 影响世界的他们读后感 ⏣
记得第一次听到《影响力的本质》的本书的名字是在大一外联部的一次例会里，那时候一位师兄跟我们推荐它，后来还把它放在群上了，所以我就开始了这本书的阅读。师兄说读完这本书，我们一定会学到好多东西，如今，我自己终于印证了师兄的话说得很对。
这本书是一本教我们如何做人的书，它跟一般的光是说大道理的书不一样，因为书里面教我们的方法都是现实生活中经常可以用到的一些技巧，所以这也是一本帮助人们解决人际关系中的日常生活问题的书。
这本书给我留下的印象最深刻的问题是：如何让别人喜欢你？
那现在就让我们来谈一下如何让别人喜欢你？书里面谈到，要想别人喜欢你，首先你要对别人产生兴趣。如果你时刻关心别人，对别人发生兴趣，在两个月的时间里所交的朋友，要比只想让别人关心你，对你发生兴趣，在两年的时间里能交到的朋友更多。然而，我们都知道，有人终身的错误，就是只想别人关心他，对他发生兴趣。阿得勒曾经说过：一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必然遭受重大的阻碍和困难，同时会替别人带来极大的损害与困扰，所有人类的失败，都是由于这些人才发生的。所以，要别人对我们发生兴趣，我们就先要对别人发生兴趣。
使别人喜欢你的第二规则是微笑。一个人的行动，比他所说的话，更有说服力。而人们脸上的微笑，就在表示：“我喜欢你，你使我快乐，我非常高兴见到你。”对于这条规则，我深有体会。因为舍友就常常在我耳边说，她觉得这个女孩子很好看，我说我怎么就不觉得啊，然后她就会说：我很喜欢她的微笑，她笑起来很好看。所以每次听到舍友这样说，我都深深体会到笑容真的会让别人喜欢上你。
使别人喜欢你的第三规则是：你要记住所接触的每一个人的姓名。对那些才见过一两次，不用太熟的人，假如你下次见面能清楚记得他名字的话，他对你的印象一定会很好，因为你让别人觉得你很重视他，很尊重他。
使别人喜欢你的第四规则是：做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。需要记住：跟你说话的人，对他自己来说，他的需要、他的问题，比你的问题要重要上百倍。他关注自己头上一个小疮，比关注一场大地震还要认真。
使别人喜欢你的第五规则是：谈论别人感兴趣的事。用我自己的事作为一个例子吧。初中时有个男生很喜欢打电话给我跟我聊天，可是我觉得跟他没什么话题，因为他每次跟我谈论的事情就是一些我压根不感兴趣的事情，不是说学习就是说一些很深奥的东西，结果人家现在去了北大，不过那又怎样，话不投机半句多嘛。其实我很不喜欢跟他聊天的，可是大家是朋友，不好意思跟他说。所以谈论别人感兴趣的事情也不失为一个让别人喜欢你的好方法哦。
使别人喜欢你的第六规则是：使别人感觉到他的重要——必须真诚地这样做。其实刚刚说的第三规则也算是这个规则的一种具体做法。假如有两个人要跟你交朋友，一个表现出觉得你很重要，另一个让你感觉到他对你抱着无所谓的态度，那么你会想要跟谁交朋友呢？答案显而易见，正常人肯定会跟觉得你很重要的人交朋友吧。
学了那么多让别人喜欢自己的技巧，我会把它们一一应用到我的日常人际交往的生活中的，其实有一些我觉得自己已经可以做到了，比如第五规则，我也不喜欢跟别人谈论他们不喜欢的话题。其他规则就真的需要好好实践一下啦。
《影响力的本质》这本书还有很多内容都可以很好地帮我们解决一些人际交往方面的问题，现在我所说的只是里面的一个小部分。希望大家有时间也可以去看看这本书吧，看了它，你绝对不会有浪费时间的感觉。
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管理应用：公司招聘新员工时，应巧妙地设计一些门槛，使其感到不易进入公司。即使经过5次传球和6次削球，他们也会从人群中脱颖而出，进入公司。一旦进入公司，他们的忠诚和自豪感要比那些容易进入公司的人高得多。【m.TV2288.com 通知范文吧】
3、社会认同原理。从众心理、扎堆这些都不说了，让我很意外的是一个调查：一个人当街受害，旁观者众却无人施救这种现象不能简单地归结于社会冷漠、世风日下，而是旁观者对当下情况不够了解（不确定性），以及大家都在观察别人的反应（寻求相似性）。
研究发现，人越多，获救的可能性越小。相反，当现场只有一个人的时候，那个人更有可能帮忙。作者给那些处于危险中的人的建议是：指定一个人来救你，而不是所有人来救我！
这种情况经常发生在公司会议上。领导讲话后，他说出了大家的想法，但没有人说出来。但是如果指定某一人发言，只要有一人开口，其他人便滔滔不绝、畅所欲言。中国的棒打出头鸟也是利用了这个原理吧，一旦出头鸟被打掉，其他鸟根据社会认同心理，自然纷纷躲避。
4、喜好原理。如何让自己成为别人喜欢的人，笔者给出了几点建议：
（1）外表吸引力
（2）相似性。尽量找出与对方的相似之处，销售人员甚至会编造故事，不要上当。
（3）称赞。千穿万穿，马屁不穿，原来美国也一样。
（4）接触与合作。
（5）关联原理。这是引起我惊醒的一点，所以想详细阐述一下。关联分为正向关联和负向关联。
所谓正向关联，最常见到的有两种情况：（1）我们夸大与成功人士之间的联系，借以提升自己的优越感和自信心，这种太司空见惯了，比如我和某某是好哥们，我是某某的忠实粉丝，其实那些成功人士和自己半毛线关系都没有，甚至不知道你是谁。（2）夸大与自己有关系的人的成功，这种情况往往发生在父母与孩子身上，一事无成的父母到晚年唯一可以炫耀的就是自己的孩子，不管孩子在外面真正混得怎么样，在外人面前绝对是高大上的成功人士。
所谓的负向关联也很多，比如说有个坏消息需要我们传达给某个人，所有人都不愿意做这个转达之人，仿佛谁说了这个消息就是谁造成这个结果似的。此外，在粉丝、家长和孩子之间的关系中也很常见。例如，如果一个明星有负面新闻，粉丝很容易变成黑粉丝，甚至否认自己以前喜欢过这个明星。子女做了什么不得体的事，父母也跟着蒙羞。
这两点都很可悲，因为很多人都缺乏对自己的正确认识，在内心深处对自己的价值评估过低，甚至认为自己毫无价值，只能依靠别人取得的成就与自己产生的联系来得到自己的荣誉和尊严，他们的成就感都**于自身之外。相反，一些自信、对自己有清醒认识的人，不会依赖别人的光环，因为他们相信自己的成就可以得到别人的人可。
so，遇到那些动辄我认识某某某，我是谁的小舅子，心里默默拉黑就好。
而我自己的自我意识也是把自己放在正确的位置。不要总想让别人的光环照亮我，也不要总想储存能量，不断充电，让自己成为发光体。
5、权威原理。主要讲述盲目迷信权威的情况，不再赘述。
6、短缺原理。这一部分也很有意思，主要讲述人心理的微妙变化，即使我们一开始不太喜欢某样东西，不太要想某样东西或者某个人，但是一旦出现短缺，比如有人来抢那个东西或者人，我们立马非常警觉，甚至发誓必须得到某样东西不可。百货公司大降价时抢购的衣服挂到衣柜却从未穿过一次，和众多情敌决斗娶到的情人娶回家却觉得了无生趣，都是这种心理在做怪。
所以当特别想要一件东西或者得到一个人时，反醒自己，我是否真的需要、喜欢，还是因为有人和我抢，导致我特别想占有。适用于生活的方方面面。
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