儿童奶粉培训总结
2025-12-12 儿童奶粉培训总结
儿童奶粉培训总结（推荐十四篇）。
『一』儿童奶粉培训总结
“叶子,你看爸爸给你买了什么?”爸爸一脸神秘地问我,“这可是爸爸从网上给你代购回来的!”我连忙飞奔过去，迫不及待地打开了盒子――是几罐奶粉!
这时，妈妈也闻声走了过来，瞅着奶粉说:“代购?还买这么多？万一是假的怎么办？”爸爸听了，一下子就把脸给拉下来了：“怎么会是假的！我打开给你尝尝。”说着，便从盒中拿出一罐来递给了妈妈。妈妈皱着眉头打开了罐子，睁大眼睛仔细端详着奶粉，看了半天也没有说话，接着，她又冲了几勺尝了尝，气冲冲地对爸爸说道：“这哪里是奶粉，和我们以前买的.不一样，根本就没有奶粉的香味，分明就是用淀粉勾兑的！”爸爸也急了，和妈妈吵得不可开交。
我在一旁暗暗想道：“淀粉？奶粉？老师不是说淀粉遇到碘酒就会变色吗？啊，有了！”我连忙从柜中取出碘酒来，说道：“爸爸妈妈，你们都别吵了，我知道怎么辨别真假奶粉：把碘酒洒在奶粉上，如果奶粉变成深蓝色，那就是假的，如果不变色，就是真的。我们不妨来试试呗！”
爸爸妈妈听了，决定做个实验来证明奶粉的真假，并取出了面粉（含淀粉）来作对比。
我们先拿出了奶粉，面粉，碘酒和盘子，然后把若干奶粉，面粉分别倒在了盘子的左右两边。接着我小心翼翼地将碘酒洒在了面粉与奶粉上，果然，面粉迅速变成了深蓝色，而奶粉上的碘酒还是黄色――是真奶粉。这时，妈妈疑惑起来：“为什么淀粉会变色呢？我们上网查一查吧。”
查了资料，我们才恍然大悟：原来淀粉是白色无定形粉末，由直链淀粉和支链淀粉组成。直链淀粉能溶于热水而不呈糊状，支链淀粉不溶于水，热水与之作用则膨胀而成糊状。其中溶于水中的直链淀粉，呈弯曲形式，并借分子内氢键卷曲成螺旋状。这时加入碘酒，其中碘分子便钻入螺旋当中空隙，并借助范得华力与直链淀粉联系在一起，从而形成络合物。这种络合物能比较均匀地吸收除蓝光以外的其它可见光（波长范围为400―750钠米），从而使淀粉变为深蓝色。
通过这件事我觉得学习科学很重要，今后我要更加认真地上好《科学》课。科学能帮我们辨别真伪，方便生活，真是太有用，太奇妙了！
『二』儿童奶粉培训总结
近年来，随着人们对婴幼儿健康的关注度提升，奶粉市场竞争日益激烈。为了增加品牌知名度和销售额，许多奶粉品牌都采取了各种推广活动。本文将详细分析并总结一次奶粉活动推广的策划、实施和成效。
一、策划阶段
需要明确活动的目标和目标受众。在这次活动中，的目标是让更多的家庭了解的产品，并增加销售量。目标受众是年轻的父母，希望他们对的奶粉品牌产生信任和认同。
需要确定推广活动的形式和内容。通过市场调研和竞争对手分析，决定开展“奶粉专家讲座”和“亲子互动体验活动”。在专家讲座中，邀请了著名的儿科医生和营养专家，向家长们传授有关婴幼儿饮食和健康成长的知识。而在亲子互动体验活动中，提供了各种游戏和互动环节，让孩子们和家长一起参与，增强品牌的亲和力和好感度。
需要确定推广活动的时间、地点和预算。为了最大程度地吸引家长的参与，选择在周末举办活动。场地方面，租用了一个宽敞明亮的会场，并配备了一系列专业设备。预算方面，首先根据活动的规模确定了总预算，然后按比例分配到各个方面，如场地租用、专家邀请、活动道具等。
二、实施阶段
在活动开始前，对各个环节进行了详细安排和准备工作。通知了目标受众并征集了参与者名单。然后，与儿科医生和营养专家协商确定了讲座的主题和内容，确保与的奶粉品牌密切相关。同时，组织了一支活动团队，负责现场接待、活动流程控制、礼品发放等工作。
在活动当天，一切准备就绪。活动开始前，向参与家长发放了一份小册子，介绍的品牌和产品特点，并提供了相关的资料和优惠券。随后，活动正式开始。首先是奶粉专家的讲座，他们以通俗易懂的方式讲解了婴幼儿饮食、养育知识和奶粉选择的注意事项。接着是亲子互动体验活动，家长和孩子们一起参与了一系列有趣的游戏和小竞赛。
三、成效评估
通过活动结束后的统计和反馈，对本次推广活动的成效进行了评估。首先是参与人数，成功吸引了超过300对父母和孩子的参与，符合的预期。其次是参与家长的满意度调查，结果显示绝大多数家长对讲座内容和亲子活动的安排都评价为优秀或良好。活动结束后，的奶粉销量明显增加，可以看出活动对提升品牌知名度和销售量起到了积极的推动作用。
本次奶粉活动推广得到了良好的效果。通过对活动的策划、实施和成效评估的分析，发现成功的关键在于确定明确的目标和目标受众，提供有吸引力的活动形式和内容，以及配备专业团队和设备。未来将根据这次经验总结进一步改进和优化推广策略，不断提高品牌的竞争力和市场份额。
『三』儿童奶粉培训总结
1、美赞臣婴儿奶粉
由美赞臣公司出品，已有100多年历史。美赞臣有多个系列配方奶粉，但在中国市场生产销售的只有A+系列婴幼儿配方奶粉。
2、雀巢婴儿奶粉
由中瑞合资双城雀巢有限公司出品。雀巢奶粉使用百年牛奶加工工艺和科学先进的营养配方，加上一百多年的专业喂养营养的经验，为宝宝提供了最优质、最合适的奶粉。
3、贝因美婴儿奶粉
由中国贝因美工贸股份有限公司出品制造。贝因美奶粉的成分大都与同类进口奶粉相当，同时又针对中国人的体质加以修正，显得更为妥贴。
4、惠氏婴儿奶粉
由有着悠久历史的惠氏公司出品，目前分为1段、2段、3段。惠氏奶粉奶源来自国外，但生产设在国内，虽然如此，但也深受妈妈们的喜爱。
『四』儿童奶粉培训总结
mellin奶粉(美林)
美林是意大利市面上最常见的婴幼儿奶粉品牌。在各大超市都占领了最显眼的位置。很多意大利父母和华人朋友70%都给自家宝宝选用美林。
美林是意大利儿科医生常规推荐的品牌，主要是美林奶粉是对肠胃有调节作用，特别是胃寒体质的孩子吃了会让孩子胃口变好，所以现在很多妈妈都开始接受意大利这款奶粉。
这个奶粉可以替代一般孩子胃寒只能吃羊奶转吃美林，一般孩子吃这款奶粉没有出现胃口不好，大便不好的话，这款奶粉是很不错的，在欧洲这款奶粉是公认营养全面最接近母乳的牌子的奶粉。
plasmon(派乐萌)
Plasmon是全球食品巨头亨氏旗下的著名奶粉品牌。亨氏在全球很多个国家和地区都有销售奶粉产品,品牌历史可追溯到20世纪初,目前在澳洲、新西兰、欧洲等地都是领导品牌之一。
Plasmon(派乐萌)在意大利有超过百年的历史,在意大利是家喻户晓的奶粉品牌,悉心呵护并伴随着一代又一代意大利宝宝健康成长。得益于南欧地中海气候的优质草原,Plasmon(派乐萌)早在1969年就已经在米兰附近建立起自己的生产基地,并获得英国零售商协会BRC的最高等级-A级安全认证,从奶源到成品安全放心。
奶粉采用高端营养配方, 针对妈妈们最为关注的宝宝肠道发育问题, Plasmon(派乐萌)添加了OPO结构脂、GOS益生元、核苷酸、α乳清蛋白等高端营养配方,以母乳为黄金标准,帮助宝宝肠道健康发育成长,核心营养素易吸收,宝宝好消化、便便松软顺畅。
『五』儿童奶粉培训总结
奶粉活动推广
在市场竞争激烈的当下，各大品牌为了推广自己的产品都在进行各种各样的活动。其中，奶粉行业作为一个关注程度非常高的行业，其活动推广显得尤为重要。针对奶粉活动推广进行总结与反思，可以帮助品牌更好地制定下一步的策略。
奶粉活动推广需要充分了解目标群体，这样才能制定出更有针对性的活动方案。通过市场调研和数据分析，可以了解到消费者的需求和偏好，从而设计出符合他们口味的活动内容。比如，通过调研得知宝宝奶粉的消费群体主要是年轻妈妈，那么可以在活动中加入一些与育儿相关的内容，吸引更多目标客户的关注。
奶粉活动推广还需要有创意，让消费者在参与活动的过程中感受到乐趣和惊喜。创意可以体现在活动形式上，可以是线上的抽奖活动、互动游戏等，也可以是线下的产品展示、体验活动等。通过与消费者互动，提升品牌的知名度和美誉度，从而增加销量和市场份额。
奶粉活动推广需要有长期的规划和持续的跟踪反馈，这样才能更好地了解活动效果和改进方案。在活动结束后，可以通过数据统计和用户反馈等方式进行评估，分析活动的优点和不足，找出改进的方向和措施。同时，也可以通过持续的监测和跟踪，及时发现市场变化和消费者需求的变化，随时调整活动策略，保持竞争优势。
奶粉活动推广是一个艰辛而又充满挑战的过程，需要品牌方精心策划和有效执行。只有不断学习和总结经验，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的信任和喜爱。相信在未来的奶粉活动推广中，通过不断努力和创新，必定能够取得更加优异的成绩。
『六』儿童奶粉培训总结
除营养均衡外，应针对宝宝需求作机能性选择，对于奶粉中所添加的特殊配方，也应有临床实验证明或报告，
挑选奶粉时应首先考虑较大的生产厂家生产的，尤其是选择从研发、生产、销售（长期的.）、制造皆由同一家公司完成的奶粉品牌，
资料
进口奶粉除在欧美各国有销售品牌，还应具备第三国销售证明。
包装外明确标有营养成分、营养分析、制造日期、保存期限、使用方法。
一般，正规的奶粉公司会对消费者提供售后服务及长期专业咨询。
其实，各种奶粉的成分基本上大同小异，父母不要被那些打着具有“特殊成分”或“功效”的奶粉所迷惑，更不要以为贵的就是好的，以免受骗。
『七』儿童奶粉培训总结
宝宝偏瘦适合什么奶粉？ 可适当选择蛋白质比较丰富的奶粉。宝宝的体型偏瘦不一定代表宝宝不健康，胖瘦和宝宝体型也是有关系的。如果宝宝确实偏瘦，可适当给宝宝吃些蛋白质比较多的奶粉，但也要考虑到宝宝的消化能力。宝宝偏瘦免疫力可能也不是很好，最好选择还添加免疫因子的奶粉。 只要宝宝的体重在正常的范围内，瘦一点也没有关系，有条件当然给宝宝吃母乳最好，若要吃奶粉，只要奶粉安全和营养较为全面即可。要强健宝宝身体，到了6个月时，可从辅食上入手。多给宝宝吃些营养好的食物，比如蛋黄和动物血及肉泥肉松等。 宝宝吃奶粉比较容易上火，应当适当给宝宝多喝水。多补充维生素对于增强免疫力和改善体质也很重要，注意给宝宝食用水果，可做成水果泥或是榨新鲜果汁等给宝宝吃。 半个月大的朵朵不断出现腹胀、呕吐、肚子硬等症状。在手术室时，医生被惊呆了，小宝贝体内一段长约35厘米的小肠已经发黑、坏死，如果再晚一点治疗，可能会危及生命。 万万没想到的是，坑苦宝宝的原因，竟然是朵朵的爸妈在每次冲奶时多加了一勺奶粉。 而且，类似这样，家长担心孩子饿坏，加量冲奶粉导致宝宝肠坏死的案例数量惊人。每100个早产儿中，有5-10个会中招。 新手爸妈冲奶粉，千万别想当然，殊不知，你的一个小动作，就可能坑苦了宝宝。 现在人们对食品安全都比较关心，特别是宝宝吃的奶粉是家长们最担心的。之前大量出现的奶粉质量安全，引起了社会的震惊。怎样辨别奶粉的真假，让妈妈们提高了意识。对于各种国产或者进口奶粉，了解一些常识，可以避免受一些不良商家的当，确保孩子能喝上放心的奶粉，简单的辨别方式就足够看出奶粉的真假。 怎样辨别奶粉的真假？其实并不需要很专业的知识，大概的从奶粉的品质，口味等就能够判别出奶粉的真假，下面就集中讨论一下怎样辨别奶粉的真假，让妈妈们掌握正确购买奶粉的常识。 古代给人看病，遵循“望闻问切”基本原则，其实生活中的很多事情都可以来遵循。那么，我们来辨别真假奶粉，首先，我们看颜色和感受奶粉的质地，试试手感：奶粉做工是否细腻均匀，没有杂物，这是任何人都可以看出来的，接下来就是用手指捻捻奶粉，真的奶粉质地是细腻均匀，手捻会发出“吱吱”的声音，而假的奶粉由于加入其它成分，颗粒不均匀，声音也不一样。 其次就是品尝。用手指沾取少许芳容口中品尝，注意品尝要领：由于真的奶粉细腻而单纯，溶解粘性强，所以容易粘在在牙齿和牙龈上，同时是无糖的，不会甜;而假奶粉很多都会加入代糖的物质，所以味道尝起来，一般会很甜，同时溶解不会怎么粘牙齿。最后，真心祝愿国内奶粉质量过关，品质上来，让每个宝宝都吃上健康优质的奶粉。 孩子奶粉的购买可是大问题，怎样辨别奶粉的真假必须重视。很多妈妈因为母乳不够，必须通过奶粉补充孩子所需的营养物质，掌握真假奶粉的辨别方式，能够避免买到假奶粉。同时，如果感觉奶粉有问题，可以使用一些小米粥或者其他的饮品进行替代。
供方： (合同编号：2010 )
需方： 签订地点：
签订时间：20 年 月 日
一、产品名称、型号、数量、单价、供货时间及数量
拓展阅读
采购合同签订的.相关问题
1、采购签约权限的规定。
(1)副总经理有权签署标的额在5000元以下的采购合同。2.标的额在10000元以上的采购合同需由总经理签署。
2、供应商调查。
签订采购合同前，采购人员就对方的信用(含经营范围、银行资金、履约能力、技术和质量等级、法人资格、签约人是否是法人代表或经法人代表授权的委托代理人等)进行全面了解。标的总价在100000元以上的采购合同应当形成书面比价单，并就对方的情况进行分析。
3、起草采购合同。
采购管理员根据审核的比价单起草采购合同。
4、采购合同审批程序。
采购部长对采购合同文本进行初审。然后报副总经理或总经理审批,最后到财务部签章。
5、采购合同签订过程中各部门的职责划分。
(1)采购部负责采购合同签订前的合同询价、议价、调研等工作。
(2)财务部和质量管理部配合采购部做好采购合同货款和采购合同标的的质量检验工作。
(3)其他部门在各自部门职责范围内对采购合同的管理提供支持。
6、采购部、财务部和行政部各留一份采购合同原件，法律顾问留一份复印件。 一分价钱一分货 这是很多导购人员面对顾客价格异议的时候自然的一句回应，这句话的潜台词就是顾客其实并不了解我们的产品，顾客并不识货。 我们很多人也去买过东西，当导购人员跟我们说这句话时内心是什么感觉，是不是有一种被藐视的感觉。 而且，一分价格一分货会让你的产品根本卖不上价格，你在用产品质量证明你的价格，但是顾客的购买除了产品的使用价值还包括了情感价值、销售关系和客户服务等因素。 好贵好贵，因为”好“所以才贵 当有顾客说“你们的东西好贵啊。”有些导购人员马上跟话说“好贵好贵，因为好所以才贵”。 这样的回答方式只能出现在一些销售的`教科书上，真正用在了销售的现场是比较尴尬的，谁告诉您说因为好所以才贵呢，有没有好东西价格也很便宜的呢，而且顾客会因为贵才购买吗？ 您真有眼光 不管顾客看什么产品，走到哪里，导购人员都是一句“您真有眼光”，最终的结果只能是让顾客感觉你很虚伪。 为了拿到订单什么样的瞎话、恭维话、客套话都说是不正确的做法，顾客有可能只是出于好奇心在某款产品面前多逗留了一下，她其实根本没想买。 我们家的产品有折扣的 有些顾客会直接向导购人员询问价格，当导购报价以后，顾客不做任何回应或者顾客故意回应的特别激烈，“太贵了”的时候，导购人员马上就会跟上一句“我们的产品有折扣，全场xx折”。 请问顾客对你的产品认可吗，她了解你的产品价格构成吗，当你说出折扣的时候，其实你是在赶走高端顾客。 我们家产品比别人家产品好 许多客户在看产品时，也会问别的店相类似的产品怎么样。许多导购为了做成生意，就说自己的产品多好多好，别的产品一般般。 其实，每个产品都有优缺点，都有自己的特点。客户问这问题时也就是想从导购听到一些更真实更专业的说法。 这时导购要注意说法的技巧，最好在这之前了解客户的心理需求，然后客观地说出自己的产品的优点，同时也认可别店产品的优点，但一定要强调自己的产品优点是客户关心的特点。 延伸延伸：奶粉销售步骤 第一步 积极主动和顾客打招呼，询问了解顾客情况（这样就可以抓到顾客优先权） 第二步 根据顾客情况了解其所需求的产品类型（比如宝宝需要几段奶粉？奶粉需要哪方便特点的？顾客需要哪方面价位的奶粉等等）（导购通过聊天和顾客沟通，真诚对待顾客，顾客不排斥你，慢慢对你产生了信赖，她才会愿意听你介绍产品）； 第三步 根据顾客类型介绍产品特性和利益（说出您所销售奶粉的主要特点，并能区别讲出所推奶粉和其他竟品的不同；讲出这个特点有什么作用；最后突出其将给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受）（即奶粉销售的FAB法则）； 第四步 积极回答顾客提出的问题(比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)，帮助顾客沟通解决喂养方面的问题，妈妈会因为你的专业更加信任你； 另还可向顾客展示奶粉供应商提供的奶粉质检报告等有效文件、国家对奶粉相关的 有效信息以及顾客购买的记录等，由此提高顾客对产品的接受和信任； 第五步 利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。 第六步 请顾客购买以后留下联系方式，以便我们后续工作开展，可以提醒老顾客介绍新顾客送礼品的活动。（当有些顾客不愿意留资料时，可以告知店里经常会有活动，有了联系方式可以方便可以通知） 甲方： 乙方： 甲、乙双方本着诚信合作，双赢互利的原则，基于共同经营市场的理念，就“”牌系列羊、牛奶粉经销事宜达成如下协议。 第一条：乙方应向甲方提供下列有效证件复印件：《营业执照》、《税务登记证》、《食品流通许可证》、法人代表或负责人身份证明。 第二条：乙方作为甲方在省市县的特约经销商，期限年月日至年月日。 第三条：在本合同签订时，乙方须以转账方式向甲方交纳市场保证金(大写)元，甲方收到保证金后开具收据给乙方。若乙方在合同期内没有违约，在合同终止后三个月内，乙方将甲方开具的收据退还，甲方将保证金退还乙方;若双方续签合同，上一合同期保证金转作下一合同期保证金。 第四条：购货品种及订货 1、购货品种是指甲方授权乙方经销的“”系列产品。 2、甲方视乙方的经营情况和市场实际状况而决定是否将开发的新品及未授权品种交由乙方经销，并以补充协议形式签订新授权产品的经销合同。 3、乙方每次须提前七天制定订单，并及时将订单发传真或邮件给甲方。 第五条：产品价格 1、产品价格由甲方确定，具体标准以甲方提供的价格表为准(见合同附页)。 2、甲方有权随时调整产品价格，调整时甲方以正式文件形式(包括通知、传真或邮件)在7日前通知乙方，之后双方按最新价格结算。 第六条：货款结算 1、货款结算执行先款后货。乙方将足额的货款打入甲方指定账户(任何人口头提供的账号或卡号无效，否则出现货款流失由乙方自行承担)，甲方在确认货款到账后3日内发货。 2、当乙方汇款大于订货计划时，余款不退，自动转为乙方下批货款。 3、首次打款金额规定： 第七条：货物运输 1、乙方非整车订货的，每次订货量不得低于件，运费由乙方承担。 2、货物交接时，乙方若发现数量短缺或扁罐变质等质量问题，应当面向送货方提出，当即核对解决，由乙方负责向送货方提出索赔，甲方不承担任何责任。 第八条：权利和义务 1、甲方在市场操作中的权利和义务 (1)甲方有权根据市场发展状况调整在该区域市场运作模式。 (2)甲方具有对产品经销商的选择权和销售任务分配权。 (3)甲方有义务协助乙方做好产品宣传、促销宣传等工作。 (4)甲方有条件的(在完全履行合同的情况下)保证乙方货源供给。 (5)甲方有义务向乙方提供经销产品的相关证件及相关宣传资料。 (6)甲方向乙方提供质量合格、包装规范、符合国家行业或企业标准的产品，并及时提供检验报告和相关资料。产品在保质期内若有质量问题由甲方负责。 2、乙方在市场操作中的权利和义务 (1)乙方代表甲方开展业务，必须服从甲方管理，在代理甲方产品期间不得经营、代理、兼职其他任何产品。 (2)乙方拥有对甲方市场操作的建议权，向甲方反映市场信息的权利。 (3)乙方应安排专人做好甲方产品销售网络的建设与维护，确保完成双方约定的销售任务和其它相关市场建设指标。 (4)乙方有责任维护好与下线客户和终端卖场的客情关系，有责任做好产品理货、陈列、促销、宣传等工作。 (5)乙方有义务每月向甲方提供产品进、销、存数据及下线客户销售明细。 (6)乙方有责任处理好市场出现的所有质量投诉问题。同时要积极处理好卫生、质检、工商、税务等部门的有关事务。 第十条：退货管理 非质量问题产品甲方不予退、换货。 第十一条：售后服务及价格管理 1、乙方应积极处理消费者投诉，并将信息及时反馈给甲方。 2、因产品原因所产生相关费用由甲方承担，但乙方应积极协助甲方处理。 3、乙方若超出合同约定区域销售产品，即视为窜货。如果乙方有窜货行为，甲方按照乙方所窜产品零售价金额的两倍予以处罚，罚款从乙方货款或返利中扣除，其中50%补偿给被窜货区域的经销商。情节严重者取消乙方特约经销商资格。 5、由于被窜货方终端建设和渠道、价格管理严重不符合要求，导致自己区域的网点主动从临近市场进货，由被窜货方承担主要责任。 第十二条：销售奖励： 甲方给乙方的奖励分为：季度奖励和年度奖励。乙方如果达到甲方的要求(在无窜货、乱价、本年度产品在次年六月底无陈货、严格执行甲方促销活动、完成销售任务)，甲方则给予乙方对应的奖励，该奖励按照以上要求在下年三月份考核后兑现。具体如下： 1、完成季度任务奖励本季度回款(给乙方的费用部分除外)的%; 2、完成年度任务奖励本年度回款(给乙方的费用部分除外)的%。 第十三条：合同的变更和终止 1、甲方提出解除合同的情形： (1)乙方连续两个月未完成合同约定的销售任务。 (2)乙方销售团队建设不完善和不服从甲方管理的。 (3)乙方有其它违反合同约定的行为。 2、在本合同执行期内，除本合同规定需解除合同外，任何一方提出解除合同，须提前7天书面通知对方，无条件移交全部业务关系。 3、合同终止后，双方应及时对清往来账目并在一个月内结清相关手续。 第十四条：争议的解决：本合同执行过程中，甲、乙双方发生争议时，应及时协商解决，协商未果时，任何一方可根据《中华人民共和国合同法》的相关规定向甲方所在地人民法院起诉。 第十五条：其它规定 1、乙方在合同期内更换名称、转让，更换法人代表等必须提前一个月通知甲方，以便双方及时修改协议和结算账务。 2、合同届满后，若双方尚未签订新合同，而乙方仍按订货流程向甲方订货汇款，甲方同意并实际发货的，本合同自此延至该笔交易结束，双方的权利和义务仍按本合同之约定。 3、除本合同中所规定的条款以外，甲方和乙方约定的其它经销条款(管理制度、补充协议等)，也是本合同的组成部分，具有与本合同同样的法律效力。 4、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。 5、本合同、合同附件及补充协议自甲、乙双方签字、盖章之日起生效。 第十六条：补充约定 甲方(盖章)：乙方(盖章)： 甲方代表：乙方代表： 公司地址：公司地址： 电话：电话： 传真：传真： 邮编：邮编： 签订时间：年月日 暑假期间,酷酷仔、豆豆咪和笨笨龙结伴到湖北清江上洲利川市区近郊的.腾龙洞旅游.腾龙洞是世界特级溶洞之一,为中国最大的溶洞.洞外风光旖旎,洞中景观奇特,里面共有5座山峰、10个大厅、10余处地下瀑布,可谓洞中有山,山中有洞,水洞、旱洞相连. 一、奶粉销售其实很简单！ 1、信才成：信念、信心是奶粉销售的基础 （1）奶粉销售是个“狭路相逢勇者胜”的游戏，优秀的业绩首先来自于积极的信心！ （2）从“能量守恒”定律来看任何事情，利弊都会相对的客观存在。大品牌总会有小死角，小品牌总会有大空间。老的主管训练新人首先梳理自身的优势卖点“1，2，3”。 （3）只有积极的心态，才会看到自己的优势与机会。悲观的人做不了销售，“阳光心态”是最基本的前提，凡事想做都有办法，不想做都有理由。 2、会者不难，难者不会 （1）“业精于专”，豹子爬不了树，猴子跑不了步，“庖丁解牛”的精彩就是规律的掌握与运用，奶粉销售也是具备特有的规律。 （2）消费者永远购买的是她需要的好处，而不是你的产品有什么是什么。 （3）“得消费者得天下！”一切的渠道环节，推广活动，团队配置，产品诉求都是围绕着消费者，以消费者的认同为核心。销售人员工作的核心就是解决这些环节中的问题，销售就是让消费者得到最恰当的满足，并获得对购买产品价值的认同。 （4）销售人员什么时候能懂得了消费者，就开始懂得了销售。 （5）“知彼知己者，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆”，孙子这句话诠释了对自身产品优势的掌握与运用的重要性，所以一个优秀的销售人员必须对自己的产品的优点非常清晰，对公司的政策非常熟悉，并能真正用作有效的工具。 3、瓜熟蒂自落，过程决定结果 （1）销售人员的职责，透过解决销售过程中的问题，以求达到销量的提升。销售提升的三个方式： ①老店提升 ②新店开发 ③新品上市 （2）新店，新品是机遇，机会不一定每天有，来了要抓住，能抓住的销售人员都是有长期的准备的。如自身的产品知识，规划能力，导购人脉的储备，谈判技能的掌握等。 （3）老店的提升的主要方式如下； ①卖场导购人员的管理，重点贵在一个字“服”。业务人员可以通过专业的知识，活动支持，拜访频率来达到营养顾问的“服”。单纯的忽悠，威胁，纯粹的满足是达不到这个结果的。 ②卖场推广活动的执行，重点贵在一个“细”。推广活动是建立消费群最有效的方式，5个消费者能支撑一个营养顾问的资源，如何通过活动建立消费群，就是细节的应用最有效的体验。或许一个小气球，就会建立与消费者的接触机会，或许通过一杯试饮，就多了一个消费者认同的机会。 ③赠品资源支持的重点贵在一个“清”。资源有限，欲望无穷”如果缺乏有效的支持记录，客户门店会永远投诉你欠赠品，做好台帐，定期的每个月与门店回顾支持的数字，才会让门店感觉到你的“爱”，缺乏了清晰的数字就只剩下“恨”了。 ④客户的拜访贵在一个“勤”。客情=客勤，信任就是人与人的关系，在这个高利润产品漫天飞，让门店管理人员没事看到你，有事的时候及时的找到你，或许就是最佳的客情方式。 二、奶粉销售简单却不容易 1、奶粉的销售既是4X100米，每一环看起来简单，环环扣起来不容易，只有每个环节的有效执行与有机的结合，才会“百战不殆”。 2、奶粉的销售也是马拉松，需要简单环节的重复，调整。能耐的含义是能力与坚持的结合。 三、优秀的含义：更应该是做什么像什么 1、一万年太久，活在当下的思想没有错，年轻人不断的跳跃与发展的思想没有错，但是也要结合做什么像什么的思想。东家打不好，西家肯定也有问题。用别人的资源经营不好，将来自己做老板也是注定失败与浪费。 2、渠道在变，模式在变，但是生意的本质没有改变。 3、活在当下，珍惜身边人，身边的物，做什么像什么！『八』儿童奶粉培训总结
『九』儿童奶粉培训总结
『十』儿童奶粉培训总结
『十一』儿童奶粉培训总结
『十二』儿童奶粉培训总结
『十三』儿童奶粉培训总结
『十四』儿童奶粉培训总结
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