订货会演讲稿
2025-12-10 订货会演讲稿
订货会演讲稿(实用12篇)。
✧ 订货会演讲稿
01月15日，xx秋冬订货会总结会在二楼会议室准时召开。xx各部门及订货会各组人负责人员参与本次会议，主要是围绕订货会时的工作进行总结，同时对2016新一年的任务进行部署。
会议期间，公司各部主要负责人认真回顾了本次订货会的工作情景，汇报了各个人员收集到的客户意见情景，针对不足之处进取思考接下来的解决方案。
xx总经理作最终发言，回顾了这次的成绩，从思想、工作、团队、本事四个方应对公司全员的提高与变化给予了进取肯定与鼓励，分析了工作中存在的主要问题，并对下半年工作进行全面部署。
公司架构为了发展所需，也从这次订货会后发生了变化。公司两位总经理为荣升副经理级以上的人员颁发了聘书。
xx2016秋冬订货会总结在大家的欢乐中圆满结束。这次会议不仅仅使每位员工对公司各部的工作情景有了全面了解，对未来的工作有了更清晰的目标方向，也让大家学会了一种新的思维方式——以结果为导向。让我们共同努力，用心对待工作，用智谋划工作，用力推进工作，团结协作，攻坚克难，为下届订货会做好准备!
✧ 订货会演讲稿
尊敬的各位客商，各位嘉宾，各位朋友：大家好！今天我们欢聚一堂，共同参加本公司的订货会。在此，我代表本公司向大家表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢。感谢各位客商一如既往的支持和信任，感谢各位嘉宾给予的帮助和关注，感谢所有来宾在百忙之中给予我们宝贵的时间。在此，我也要向所有为这次订货会做出努力的本公司员工致以崇高的敬意和衷心的感谢。
作为一家快速发展的企业，我公司始终秉承“质量第一、信誉至上”的经营理念，从产品研发、生产、配送到客户服务，无微不至地精益求精。本次订货会是我们公司一年一度的重要盛会，我们希望借此机会与各位客商深入交流、共同探讨，寻找更广阔、更有前景、更互惠共赢的发展合作之路。
本次订货会，我们按照“服务客户、满足需求”的原则，精心策划和组织了各种有效的交流、合作机会，以最大程度地满足客户的需求和要求。我们与各位客商的合作不单单是商业上的交易，而是我们共同推进企业发展的伙伴关系。同时，我们也会全力支持客商发展，为客商提供合适的产品和服务。我们期待这次订货会能够成为我们双方发展合作的新起点，带来更广阔的共同利益。
在此，我们要郑重承诺：我们将一如既往地注重质量、服务和信誉，把每一个细节都做好，让合作双方都能够最大限度地分享到企业的成长与发展。我们的目标是协助每一个客商在自己的行业中取得更大的成功，我们的责任是创造更多的价值和机会，让我们合力创造更加美好的明天！
最后，再次感谢各位客商和嘉宾的光临，让这次盛会圆满成功。我们期待着与您们共同合作，共谋发展，为企业创造更加繁荣昌盛的未来。谢谢大家！
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各位来宾，各位同仁：
大家好！
今天是个喜气洋洋的日子，看到这么多销售界的同行、朋友们欢聚在一起，心里是非常的高兴，今天我也很荣幸受邀在这个场合发表感言，那么首先让我们向健康饮品界又一“新宠”的隆重上市表示祝贺，祝愿黄金田园贝塔系列产品的上市销售“开门红”，祝愿今天的订货会圆满成功。
我从事卖场销售管理工作也很多年了，饮品市场每年上市的新品不少，但从去年开始，随着国内相继出现食品添加剂的问题，什么“塑化剂”“乳化剂”“工业用奶”呀相继被曝光，人们对食品饮料的健康是越来越关注了，饮品市场的消费结构正在潜移默化的发生着变化，以前是碳酸饮料销量增幅很快，过年过节人们发福利主要发的饮料基本都是碳酸类的，但是随着大家收入的提高，钱是越挣越多，消费意识也越来越强，也对健康呀、养生方面越来越注重，对家人的健康也是越来越重视，所以说，我对贝塔产品100%纯天然健康饮品这个概念是非常看好的，我相信未来的饮料市场一定是纯天然无添加产品占据主导地位的市场格局，一定是健康饮品的天下，我认为，贝塔产品的上市是迎合了市场需求，引导了消费导向，这个决策是英明的，产品定位是准确的，在这里我也表个态，我们卖场一定会支持贝塔产品，为贝塔产品提供最好的展示平台，我对我们今后的合作是非常的期待，我也相信通过黄金田园公司的规范管理和我们大家共同的支持，贝塔产品一定会有广阔的市场空间和骄人的销售业绩！
让我们大家为着自己和家人的健康一起支持健康饮品的发展，一同分享健康理念市场带给我们的满意回报！
谢谢大家！
✧ 订货会演讲稿
尊敬的各位尊贵的嘉宾、各位尊敬的合作伙伴，大家下午好！
首先，请允许我代表全体公司员工，向各位辛勤努力的合作伙伴对我们公司的关心与支持表示最衷心的感谢！感谢您们一直以来对我们的信任与支持，正是因为有了您们的大力支持，我们才能不断成长壮大。
订货会是一个重要的场合，是我们与合作伙伴进行全面对接，分享成果、展示创新、深化合作的机会。正因为如此，我们深感荣幸，并对大家的到来表示热烈的欢迎。今天，在这个重要的节点上，我想借此机会与大家一起回顾过去，展望未来，共同展开新的篇章！
回顾过去，我们公司始终秉持着“客户至上、质量第一”的经营理念，并不断追求技术创新与品质提升。多年来，我们通过与各位合作伙伴的密切合作，共同推动了行业的发展与壮大。我们始终坚持以客户为中心，不断优化产品与服务，满足客户多元化的需求，赢得了业界的广泛好评。
在未来，我们将继续坚守初心，牢记使命。面对挑战和机遇，我们将在品质、服务、创新等方面更上一层楼，为客户提供更有竞争力的产品和解决方案。同时，我们将秉持着对员工、对合作伙伴、对社会负责的态度，建立更加稳固、互利共赢的合作关系，追求与合作伙伴共同成长、共享成功的目标。
在当前复杂多变的市场环境下，合作伙伴的支持和配合格外重要。我们深知，没有合作伙伴的帮助与支持，我们将无法取得今天的成绩。因此，我们愿与各位携手共进，在更广阔的领域展开合作，为实现共同发展而努力奋斗。我们将继续倾听客户的声音，加强与您们的沟通与交流，及时反馈和解决问题，共同为客户提供更好的产品与服务。
同时，在市场竞争日益激烈的大背景下，我们必须不断创新、不断提升自身实力，才能更好地迎接挑战。在这个过程中，我们要始终保持谦虚、学习的姿态，积极借鉴合作伙伴的经验和教训，不断完善自身的管理体系，提升组织效能，提高核心竞争力。同时，要加强内部沟通与团队协作，激发员工的创造力和团队的凝聚力，共同为公司的发展贡献力量。
订货会是一个展示与交流的重要平台，我们有幸能够以此为契机与各位再度相聚。在这里，我们将推出一系列创新型产品，并展示我们的研发实力与生产能力。我们期待与各位合作伙伴就产品的质量、市场的需求、合作的潜力等方面进行深入交流，共同寻求合作的机会与突破的点。
最后，我要再次向大家表示最衷心的感谢，感谢您们一直以来对我们的支持与信任。我相信，在我们共同努力下，我们能够携手并进，共同开创美好未来！谢谢大家！
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秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点提议总结
一、接待方面：
细心，周到的服务客户感觉不错。
二、现场方面：
1、陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。午时及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。
2、客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，而双排扣的十分少。期望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。
3、客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，立刻用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。提议，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。
4、客户主观意识十分强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天的客户有些影响。
三、个人感受：
客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分卖力，相信经过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。
经过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨可是的坎，没有过不了的河。也没有翻可是的山，努力再努力。
✧ 订货会演讲稿
订货会已经结束，几多艰辛，几多收获，在这里对订货会进行一个总结。
一、订货会准备阶段
同PDA外协工作人员根据实际勘察情况进行部署、调试。在整个假设基站的过程中从中也发现了不少包括订货展厅中无网络模块的问题。这个问题交给施工队进行。前期的建筑规划可能也是没有考虑到这方面。包括以后的店铺修，首先也要考虑到监控系统和网络布线的工程。
整个集团的网络问题在这里再次重申一下。在XXX订货期间的时候，发现服务器中毒的情况出现。然而在XXX在订货会期间出现网络不稳定、断断续续的问题。这里主要是考虑到后期的问题，在如此薄弱的网络基础之上来上系统。如履薄冰，针对于这个问题首先要考虑到信息安全、数据信息安全，对整个集团“数据质量管理”提出了严峻的挑战。20xx年的“CSDN泄密事件”也给企业数据安全敲了警钟。如不能解决网络问题，后期系统的上线工作中会碰到这样那样的问题，网络不稳定对于操作人员的耐心程度也是个巨大的挑战。订单量一大，网络出现问题就会出现重复录单的情况。
1、物料的准备工作：信息部物料的准备工作中，有很多东西都可以先走在前面，由于种种原因，物料方面的收集又偏偏在订货会前期到位。到位的同时信息部人员又都在忙其他事宜。建议前期的物料准备工作，要提前一周时间准备好、调试好并把相应的标识标注上。 电脑耗材、不干胶的准备工作也是做得不到位。有些还是临时用临时找。甚至有的人直接一句话"不是信息部在负责吗",这个也直接体现出内部管理问题，事不关己，高高挂起，整个组织架构、岗位职责职能的问题。需要做到岗位到人、责任到人。根据客户的综合实力评估，特别是在客户个人意愿是否有诚意与公司合作。包括本次订货会的整个图片拍照过程，甚至有的品牌还要打印给客户带走。这个是做品牌的一个弊端。老总对事业部品牌得过于自信。对品牌客户的过度溺爱，做营销的有句话说得非常好。市场不相信眼泪。因为做产品缺乏的就是差异性优势，如果图片外泄，对整个品牌的影响是非常巨大的。
客户的分类，根据客户所在市场的大小，经济水平、卖场数量等实力考察，订户会期间客户没有办法准时到位，个人感觉多而杂。导致订货会现场硬件设备只能等着客户的到来才可以撤出来。搞了一大帮人员就为了服务零星客户。
2、硬件设施
a. 会场选择。
为了进行五大品牌的订货会，其中XXX安排在厦门进行，这个无非对信息部提出一个较高的考验，在物料准备的过程中，XXX开完就要把所有订货会现场的物料直奔厦门统一部署，调试。在本场进行的XXX、XXX、XXX，XXX和XXX整合在一起进行订货，订货成本是降低了，但是对于这两个品牌的发展定位有了冲突，由于目前XXX和XXX的产品提出一个较高的考验，这两个品牌的产品风格、价格策略、市场环境的分界线不是很明显，特别是在货品的选择上，客户一般都会进行货比货的一个态度。这个对品牌长期的规划发展有了进一步的要求。为了便于客户的引导、管理及免受干扰，希望后期的订货会能单独品牌的订货。针对XXX的安排在厦门订货，从这点上来看，XXX是公司的主推品牌，有些小的细节还是有待提高的，整个展厅的细节中存在着XXX的Logo，这个就要涉及到品推部门品牌要靠包。XXX订货会还在本场进行订货，这个对整个品牌的感觉有点一分为二的感觉，即使不考虑人力、物力、财力。对于客户的体能也是一种考验。客户需要的是能在舒适的环境中完成订货，倒腾来倒腾去的，对我司的资源配备感觉也有点远水解不了近火的感觉，包括一些行政的安排工作，用餐的安排也是感觉居无定所的感觉。本人的建议是品牌界定要分开，要考虑的是多个品牌如何协同的问题。，吃、住、行要统一安排、如无法统一安排也可分批次进行。要站在客户的角度考虑问题。客户就是上帝。最基本的没有安排到位，订货时候的心情就会大打折扣，不便于客户专心订货。
b. 展厅准备。
集团首次订货会展厅的计划安排，起初是四个展厅同时进行，高层领导没有对四个品牌的参加订货货品进行调研，
1）第一展厅XXX样品室：(厅时尚休闲 鞋展区)
2）第二展厅XXX样品室：(厅商务休闲 鞋展区)
3) 第三展厅XXX样品室：(厅都市休闲 鞋展区)
4）第四展厅骆驼样品室：(厅户外休闲 鞋展区)
展厅前期的安排同时进行的计划相当于无计划可言，唯独XXX有同时进行之外，其他三个品牌的订货都没有按计划行事。再者进行四个展厅同时进行货品梳理的过程中，同一款样品，还同时出现在不同风格的区域（后期数据梳理过程中发现）。
导致信息部之前调试安好的物料、基站、PC还要进行重新安调试，这个还是次要，对后期数据梳理导入分销系统也是一个比较大的工程量。由于前期XXX、XXX要求到颜色的问题。导致后期销售部进行整理成同一个款号的时候，无法找到多个流水号相对应的款号生成。各个展厅的引导工作也是导致无序的原因，到最后客户相当于自由活动。想去哪就去哪。甚者有得都是到处瞎逛。没有针对客户进行前期的引导培训。
c.货物准备。
XXX、XXX、XXX货品样板开发一般较多，都有点来者不拒的感觉，越多越好。没有做到如XXX起先做到一个筛选过程。XXX的筛选有两个办法，一是组织自己员工挑选；二是邀请2-3个专业客户提前看样。经过这些程序，可以把一致不看好的货物剔除出来，以保证货品出样的亮点。像XXX样品很多，博而不精，导致客户“琳琅满目”，无从下手。对信息部安排人手拍照、加班加点完成工作。出来的.结果倒是差强人意。原本定于16截至不收货，但是计划总是没有变化快，货品陆陆续续地到来，让整个工作截至时间总是无非完成。导致信息部门的工作一再延误。有的货品送至公司展厅，甚至有些资料都没有经过销售部的人员，到后期整理数据的时候，有的商品资料销售部门都无法核对。甚者有些人员还找到信息部提供，我们收集的数据从销售部来，供应商的数据是给销售部的，到最好还找信息部拿，我们信息部也只能提供有导入系统的数据，无法找到没有编货号的。现场加款的一些数据。大家做事情相互推诿。后期数据整理没有办法提供完整性、正确性、这个问题还要追究到源头。有的供应商甚至在现场瞎指挥，明明打了不干胶，不去找去贴或者找不到样品贴，又来个供应商人员说有些货品没有贴，不得不重打，其实不知道贴的工作人员贴到哪个上面去了。就会发现后期的数据其实 发现有很多数据的错误就是源头的错误较多。这样的事情屡见不鲜。为什么供应商不去找自己的问题，还在现场整理货品，后心办了坏事不说，个人建议：以后订货前期，销售部提供统一的模板，让供应商作录入工作。销售部提供数据的汇总及编码款号。最好是把工厂货号成同一款同一个工厂货号，如XXX、XXX的款号=工厂货号。iv. 会场、展厅修布置所需的电脑、样品图片、投影仪器等物料准备；订货会议手册、产品宣传手册等等也没有到位，完全都是为了订货而订货，考虑到品牌推广的东西太少了，品牌文化的东西也太少，即使是摆设也是要做得完美。
d软件准备
集团网络联网互通（包括集团展厅）；
根据整个订货人数的多少、规模大小，之前同XXX外协人员沟通。确实几个展厅加大了基站假设难度。不得不选择走内网的形式。XXX外协订货系统软件由于XXX外协主要专注在硬件，软件层面的东西不够完善。需求的提报完善欠缺。人员技术能力支持力度不大。大部分都是新手。所以建议下次的订货系统更换供应商。服务质量不高，态度较差。XXX外协BI系统完全可以支持到本次订货会。BI数据分析功能比较健全。
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各位来宾各位同行朋友各地经销商：
谨让我代表陈勇会长和福建省汽车用品及服务行业协会的全体同仁，对靓车堡成功举办与经销商战略联盟暨产品订货会表示最热烈的祝贺！向各地经销商表示最热烈的欢迎！
福建靓车堡汽车美容用品有限公司成立于2xx—xx年6月。主要从事汽车用品批发零售、汽车美容、汽车音响设计改装等一条龙服务，是为“有车一族”提供展现丰富汽车用品百货的平台，已成为福建省汽车用品及服务行业的知名企业。
福州靓车堡汽车用品有限公司至今已经走过了4年的风雨历程！ 靓车堡公司在王榕总经理的带领下，已经成为领军福建省本土的汽车用品批发企业之一。
如今的福州靓车堡是福建省规模最大及服务品种最齐的汽车用品批发服务中心之一。位于福州福新路上的福州靓车堡汽车用品有限公司拥有我省规模最大的汽车用品批发零售采购中心。同时还拥有汽车美容、维护改装等一系列服务。
王榕总经理高—瞻远瞩，勇挑重担，敢于承担行业责任。在连续两年成功举办的”汽车五月天”大型活动上，我们同行都有幸领略到王榕总经理的风采！他为行业的健康发展作出了重要的贡献！
今天福州靓车堡又以惊人的胆识和勇气，举办靓车堡与经销商战略联盟暨产品订货会，这将更好地健全福建省汽车用品市场的批发流通和维护各汽车用品经销商的利益，特别是我们会员的利益。同时确保我省汽车用品销售的业态定位和区分规划能够满足市场发展的需求，促进汽车用品销售的稳定和可持续增长。
福州靓车堡今天邀请的各地区经销商都是各地区市实力雄厚和信誉良好的企业。福州靓车堡愿意在经销商批发商和生产厂家之间搭建一个对接的广阔平台。
今天我们的副会长单位福州靓车堡又将与广大经销商一起迈上一个崭新的台阶，为打造百年靓车堡跨出了坚实的一步！
让我再次代表福建省汽车用品行业的全体同仁向福州靓车堡表示衷心的祝福，祝愿福州靓车堡财源茂盛，事业兴旺发达！
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尊敬的各位经销商、合作伙伴：
大家好！
今天，***服装公司20XX春夏新品订货会在这里隆重召开。值此，我谨代表***服装公司服饰有限公司总经办以及全体员工向前来参加会议的代理商、加盟商表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎。
承蒙各位朋友、各位***服装公司人的关爱与支持，经过5年的发展，***服装公司品牌保持了在同行中独树一帜的品牌风格，使我们的产品在市场竞争中越来越受到消费者的认可，***服装公司逐步完善的品牌体系也在市场中日渐表现出了潜在的巨大竞争力。
正如各位看到的，我们本次订货的主题是蜕变绽放。蜕变，是一个品牌从诞生时的点滴积累到腾飞的艰辛过程，也是品牌信念的重塑和品牌形象的全面升级。在***服装公司不断前进的这5年时间里，我们遇到了很多困难，但是在困境面前，我们的团队奋发图强，不断进取，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，引进了前沿的设计团队和新产品开发计划，使得***服装公司的整体实力不断提升。正因为***服装公司整体实力的不断提升，才成就了今天的华丽蜕变，也让加盟我们的各位经销商在激烈的市场竞争中也看到了更多机会。
绽放，是一种期盼，更是一个承诺。因为我们知道，在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠***服装公司自身的力量是远远不够的。所以，我们希望与大家一起来共同开拓我们的美好前景。在座的各位朋友看到了今天崭新的***服装公司，相信会和我们一样众志成城，并肩前行。我们的魅力源于我们的实力与自信！我也相信：只要大家一起努力，我们就有更加美好的前景！
所以我希望我们在座的各位经销商朋友能够与公司共同努力，借此机会在各自的区域能够扩大产品销售量、扩大品牌知名度，扩大市场占有率。携手并进，共同创造***服装公司辉煌的明天！希望大家始终在奔跑的路上，不断点燃成功与梦想！
最后，祝各位身体健康！家庭幸福！万事如意！谢谢大家！
✧ 订货会演讲稿
亲爱的客户们：
首先，我们诚挚地感谢您一如既往地对我们公司的支持与信任！在这个忙碌而充满挑战的年份，我们深感荣幸能够与您共同携手迈向成功。在为期两天的时间里，我们将举办一场精彩绝伦的订货会，与您分享我们最新的产品和创新的销售策略。
时间：9月15日至9月16日
地点：XXX会展中心
本次订货会是我公司每年一度的盛事，也是我们能够与您面对面交流并深化业务合作的重要平台。此次会议将吸引来自全球各地的优秀供应商和重要客户，共同探讨市场发展趋势和合作机会，共谋未来发展的蓝图。
一、新品发布
我们将倾力推出一系列高质量、高性能的新产品，满足不同市场的需求。这些全新设计的产品涵盖了数码电子、家电、时尚配饰等多个领域，必将为您的业务拓展带来巨大的机遇。
二、定制化服务
我们秉承“客户为尊”的理念，提供个性化、定制化的服务是我们一直坚守的原则。在订货会期间，我们将细致了解您的需求，量身定制适合您市场的产品，帮助您迅速抢占市场份额，实现业绩的卓越增长。
三、营销策略共享
我们将邀请业内知名专家为您带来一场精彩的专题讲座，分享市场动态和最新的营销策略。他们将深入剖析市场发展趋势、消费者心理以及竞争对手的策略，并通过实例解析成功案例，帮助您拓展市场渠道、提高品牌知名度，从而赢得更多的消费者信赖。
四、沟通交流合作
本次订货会将为您提供绝佳的交流合作平台。您将有机会与全球知名供应商面对面交流，感受他们的热情和专业。同时，还能与行业内其他重要客户交流经验，分享市场见解，探讨合作机会。我们坚信，通过这次交流，您将不仅能够扩大业务网络，还能够找到更多的商机和合作伙伴。
五、奖励活动
为了感谢您对我们的支持与厚爱，我们特别准备了丰富多彩的奖励活动，包括抽奖、现场促销和限时优惠等。只要您届时出席本次订货会，就能有机会赢取丰厚的奖品和额外优惠，让您的购物体验更加愉快和划算。
最后，我们期待在这次订货会中与您相聚。请您提前安排好时间，并准备好与我们共同探讨业务合作的方向。此次订货会将为您带来订货便利、商机无限的机遇，或许会改变您未来的业务格局，带给您不一样的成功。
谢谢您一如既往地支持我们的公司！我们期待着与您在订货会上再次相遇！
此致，
XXX公司全体员工
✧ 订货会演讲稿
住院大楼竣工落成了。这不仅是县中医院建设史上的一件大事，也是该县卫生事业发展史上的一件大事。借此机会，我代表县委、县**，对县中医院新住院大楼的启用表示热烈祝贺！
向历年来关心、支持县中医院建设的各级领导、各级各部门和社会各界表示衷心的感谢!向为新住院大楼建设付出辛勤劳动的县中医院全体医务人员表示亲切的慰问!
?近年来，xx县中医院紧跟发展形势，克服种种困难，狠抓了医疗队伍建设和医疗设施建设，整个医院的面貌发生了很大变化，无论在配强技术力量、改善硬件设施、优化服务态度、提高医疗水平等方面，都有了明显进步，赢得了全社会的广泛赞誉，为推进全县卫生事业发展、提高全县人民的身体健康水平，作出了较大的贡献。
?新住院大楼的竣工落成，是xx县中医院发展史上的一座新的里程碑，标志着县中医院硬件设施向自动化、现代化方面迈出了实质性步伐。新的建筑和新的载体将带来新的气氛。
希望县中医院全体医务人员以此为契机，严格执行《中华人民共和国中医药条例》，突出中医特色，加强医院内涵建设，发展重点中医专科，提高中医药服务水平，促进中医药理论和实践的发展，逐步实现中医药现代化，精心打造xx中医品牌。特别要充分发挥新住院大楼的优势，积极加强同其它县级医疗机构的横向业务联系，主动加强与乡村卫生机构的纵向业务指导，虚心借鉴县外医疗机构的先进经验，切实提高医疗技术水平，真正使县中医院成为我县农村中医药的医疗、预防、保舰教学的业务指导中心，努力推进全县卫生事业不断向前发展。同时，希望全县各级各部门和社会各界，一如既往关心中医院的建设与发展，帮助和促使县中医院的各项工作再上一个新的台阶。
?党的xx大提出：要“建立适应新形势要求的卫生服务体系和医疗保健体系，着力改善农村医疗卫生状况，提高城乡居民的医疗保健水平”，给各级卫生机构和全体卫生工作者提出了新的更高的要求。
希望全县广大卫生工作者牢记这一神圣使命，始终坚持以“***x”重要思想为指导，深入贯彻全国农村卫生工作会议精神，进一步解放思想，与时俱进，求真务实，开拓进取，努力开创全县农村卫生工作新局面，为全面推进小康xx的宏伟大业作出自己应有的贡献。
✧ 订货会演讲稿
文章标题：企业经理产品定货会致辞讲话
各位来宾，你们好!鼓掌
欢迎你们来到***企业，相信在你们的积极参与下，本企业的XX秋冬订货暨代理商营销研讨会，将会取得圆满的结果!我们有足够的理由相信，***企业因为有大家的精诚合作，XX的秋冬将是大家丰收的金秋!将是大家事业走入辉煌的起点!鼓掌
这是一个***的盛会，在这个盛会上，我不仅看到了很多已经熟识多年的朋友们，也看到了很多，来自新的省份，新的面孔，在此，我只想说一句：感谢大家，感谢大家对***的认同，感谢大家对***的支持!同时，也感谢大家对***的宽容!、
大家也许注意到了，我在刚才的讲话中，所提到的“宽容”两个字，是的，***企业直至现在，一直属于一种缓慢，但是稳定的发展过程中的企业，本企业距离完善还有相当一段路程，而在此过程中产生的或大或小的问题，却无不困扰着企业，也困扰着***的点区经营者们，不过，正因为我们大家共同的信念，以及我们之间的出于双赢目的的良好沟通，***企业在竞争如此激烈的市场中，不仅站稳了脚跟，而且得到了发展，看到今天高朋满座的场景，我在欣喜之余，唯有感谢，感谢大家的到来鼓掌
XX年的春夏，由于暖冬导致的倒春寒影响，很多服装企业受到了季节的困惑，过于保守和过于激进的企业，分别在产品供应或者库存结构上，出现了严重的问题，本企业在大家的提示和帮助下，供应和库存结构虽然也存在了一些问题，但是控制在了企业可以接受的范围，为此，再次感谢大家!鼓掌
XX春夏，是***思索的季节，也是***为秋冬，为未来积聚力量的季节，在这个季节里，企业的上上下下，经过认真的研讨，各个部门都认真整理了思路，思路决定了出路，我相信，企业思路的确定，对于企业的发展，意义深远：
1我们确定了***的风格：我们透过现在各运动时尚品牌对奥运主题的炒做泡沫，看到了本品牌的发展之路，那就是，运动和生活的紧密联系，将是追求健康生活人士的永恒主题，而且，始终维系这种生活方式的群体，将是对生活品质有较高要求的中高档群体，所以，时尚的设计理念，不断提升的品牌品位，以及产品品质，将会是运动时尚类服饰得以发展的根本，为此，企业已经着手建立一个良好的集研发，生产以及品控一体的平台!
2我们明确了企业的生态位：我们清晰的明白了***企业的引导责任以及服务职能，对于品牌的运作，企业担负着引领市场的责任，而对于***品牌这个共同的事业，企业担负的，更多的是服务职能!那就是，以时尚的设计，完善的品质，高速反应的供货平台来达到企业，点区运营商，终端，以及消费者的双赢，三赢，甚至四赢!!而这，仅仅是企业修炼内功的第一步!我们在完善这一步的基础上，将会继续完善与市场息息相关的销售技术输出端口，以真正提升***的终端销售能力，做到决胜终端!鼓掌
3我们明白了在这个生态位下，企业应该怎么做：***企业将自己清晰转自： 地定位在品牌的拥有者以及生产厂家的位置，这个位置使我们更加明确了我们是上游供应商和下游渠道商的纽带，而正是这个纽带的职能，引发了企业关于如何完善这个职能的系列探讨……
4我们明白了企业肩负的使命首先是对产品品质的全权责任，而这一点首先对上游供应商，外协厂家的选择以及监控的使命，在这一点上，企业将采用两种手段达到效果，第一，企业增加了生产技术部这个职能部门，该部门将对上游供应商以及外协加工厂进行严格的选择以及管控，将对面料以及外协加工的品质以及供货时效，作为选择上游合作伙伴的首眩第二，企业组建了生产计划部这个职能部门，该部门的使命是对产品进行周密的分析及排单计划，做到准确备货，以及合理计划投单，以下单的延续性提高上游合作伙伴的合作热情，为企业良性的商品供应铺平道路。
5我们明白产品的品质保障更重要的是自身：对此，本企业的生产部门已经做了周密的计划，并在生产的制度化标准化上不断提升，针对基础工人流动性大的特点，我们的生产部门，将强化中层管理人员的素质培训以及岗位职责，形成稳定的技术管理层，同时，形成流程标准，提高每个流程的管控职能。
6我们还明白了品质控制的最终环节在于对产品输出的检验以及控制，而这个控制环节在于销售部门对产品出厂的最终管控，因此，企业通过制度改变和责任的划分，在提高部门工作热情的同时，也对销售部门的成品仓验收责任加以明确，为渠道的产品品质保障把好输出关。
7在产品的供应的时效上，企业将力求做到最及时，最准确：在这一点上，我要提前声明的是，除非厂家不注重不良库存的产生，或者有足够的自营终端而且准备在季末大打价格牌来伤害品牌的价格体系，否则，企业不可能做到任何产品随时都有现货，所以，这也是本次订货会的意义所在：第一，本企业将根据此次订货会的结果以及产品特点进行合理的季前备货，同时将根据产品由北及南的铺货顺序，收集北方产品面市反映，加大备货力度，为此，请各位在订货时，充分结合本区域特点，尽量不要互相探讨，以便企业得到最接近市场的第一手资料!第二，企业将从制度上提升生产部门工作热情，同时对生产部门供货的时效严格考评，以保障出货速度。
改变的方式林立总总，我就先讲到这里，在本次的会议上，企业的营销总监将和大家一起探讨，总之我坚信，企业的任何改变，都是出于服务的目的：服务于市场，服务于渠道，服务于消费者，也都是出于共赢的目的：那就是，以引领时尚的设计，更优质的产品，更及时准确的物流使企业，运营商共同发展，使消费者认可，接受直至喜欢***!
在此，我再一次感谢大家!同时，我要告诉大家的是：***企业的真正财富，并不是拥有多少资产，***企业真正的财富，第一是拥有你们这些可贵的朋友支持，第二是***企业拥有不断完善，不断进步的意识，第三，是***企业上上下下工作人员，对企业的忠诚以及付出!我坚信，***企业将一步步的，坚实的，与大家共同发展!
✧ 订货会演讲稿
篇一：订货会工作总结
2005年秋冬服装订货会工作总结
在公司领导的正确指导下，在相关中心及部门的支持配合下，在企管中心全体后勤组员工的共同努力下，企管中心成功地做好了xx年秋冬装订货会的各项后勤保障工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，企管中心主要是紧紧围绕柯总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：
一、周密部署，紧而有序。
1、提高认识紧思想。自从接受此项工作后，本人深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了提高企管中心全体员工的认识，我们多次召开了专题会议，并确定了“后勤保障零失误”的服务宗旨。
2、未雨稠缪保计划。在订货会的筹备阶段，我多次要求其他部门和同事了解以往订货会的各方面情况，并吸收了以往的好经验和做法；多次深入现场，了解情况，听取各方面意见，模拟接待；我们多次召开中心订货会专题工作会议，安排整个筹备工作的准备和进展。经过精心准备，整个订货会气氛热烈。接待工作紧凑有序，让顾客有宾至如归的感觉。
3、提前介入保准确。为了了解客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排，企管中心主动承担了此项工作，做到了对客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排等情况了如指掌，为他们的吃住行及车辆的接送安排提供了非常准确的信息。
4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，通过定时汇报和走动管理对各项后勤保障工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。企管中心还坚持每晚召开碰头会，及时总结工作，及时解决问题，及时调整部署，有力地保障了整个后勤保障工作的质量。
二、分工明确，忙而不乱。
1、科学分工明责任。订货会的后勤保障工作分为四个工作小组，分别为宣传组、接待组、后勤组和机动组，并对每个小组的职责进行了明确界定。宣传组负责订货会的内外布置，
接待组负责客户来深的接送、客户资料的发放及客户引导，后勤组负责客户饮食住宿，机动组负责应对一切突发事情。虽然整个后勤保障工作任务复杂，但各队各司其职，相互呼应，分工十分明确。
2、相互支持促成效。在订货会上，后勤保障工作不仅明确了责任，而且实现了相互支持。7月5日、6日连续两天中午进餐时，客户数量多达200多人，企管中心全体员工全部投入服务工作。
有的引导客户、有的送快餐、有的送水果、有的做进餐后的卫生清扫工作，没有一个人先吃，没有一个人有怨言，虽然有少数客户出言不逊，但我们接待组每一个人脸上都洋溢着笑容，每一个人都在快乐地为订货会服务着。举手投足无不展示着影儿人良好的职业素质和精神面貌。
三、流程管理，从容理落。
1、流程管理保畅通。在订货会的筹备过程中，企业管理中心非常重视后勤保障工作的过程管理。全过程管理是无缝的、全覆盖的，从客户准备到深圳，到客户离开深圳，都纳入了流程管理的范围。
优良的服务赢得了众多客户的好评。许多客户深有感触地说：“来影儿参加订货会，让我们感受你们的后勤服务无处不在，我只管签单，其余你们全包了”。
也有客户真诚地称赞我们有一支优秀的团队。
2、从容应对保理落。整个订货会的后勤保障工作任务繁重，企管中心全体工作人员提前进入工作状态，有力地保证了后勤保障工作的从容应对。原定7月4日参加订货会的部分客户提前到了，但我们没有因为客户提前到达而搞砸。
一些顾客深夜到达深圳，但我们没有人接待和安排。我们没有错过一个人接待顾客。
四、用心服务、疏而不漏。
1、用心服务保满意。根据会务组安排，单个客户不能住一个标准间，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上来到酒店，企管中心驻酒店接待人员王行健发觉这位客商在电梯口用手抵着肩部，主动上前了解情况，客商反映背部疼痛，希望能为她安排一个标准间，但又不想麻烦我公司接待人员，王行健了解到此情况后主动找酒店为她破例安排了一个标准间。7月5日中午进餐时，一位客户要求上水果，王东平为她端上一盘水果，她用粗话骂王东平端多了，王东平没有埋怨，一边向客户道歉一边又给客户端上了一盘水果。
此类事情举不胜举，如人
资源厅厅长柳向阳为了工作，多次冒雨。
2、疏而不漏保落实。订货会期间，按会务组计划，公司只解决每位客户2个晚上的住宿，但许多客户因各种原因住3个晚上或4个晚上甚至更多，按常规企管中心应及时告诉客户及时退房，但企管中心考虑到这样做可能会影响客户的情绪，只是让酒店对客商作温馨提醒，有效地避免此事，确保了客户心情愉悦地参加订货会。
3、成本控制保预算。根据订货会的成本预算，有效控制了订货会的成本，节约了每一分钱。面对来自全国各地的顾客，饮食习惯各不相同。
如何让顾客吃得好又不超标？我们首先对菜谱进行反复审核，对每一道菜反复推敲，并根据客户的反映不断调整菜谱。其次，我们会及时跟进顾客的用餐数量，确保订购数量的准确性，这样只会浪费少量快餐。
我们还对水果搭配精挑细选，最后确定了以西瓜为主，苹果为辅，把西瓜和苹果切成小块，这样既方便又便于客户享用，仅此一项就比去年同期节省费用至少达5千元。
当然，在订货会期间，我们的后勤保障工作也有疏漏。7月6日晚10点左右，原定参加7月7日公司订货会的近20位客户突然赶到。当时，怡景宾馆只剩下两间房了。面对这种突如其来的情况，虽然我们及时安排了客户入住其他酒店，但还是给客户带来了不便。
这将是我们下一个订单的改进之处。
总之，这次订货会的成功，主要归功于公司领导的正确指导。是他们的正确引导，指明了订货会的方向；多亏了营销中心的努力，才换来了订货会销售目标的全面实现。感谢其他中心、部门和公司的全体员工，正是他们良好的精神面貌感染了顾客；企业管理中心只做了该做的事。
篇二：订货会工作总结
红山怡订货会总结
在牛王庄园公司领导的正确指导下，在牛王庄园其它部门的支持配合下，在红山怡全体员工的共同努力下，红山怡成功地做好了红山怡首届订货会的各项工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，红山怡这次订货会主要是紧紧围绕刘总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：
一、 周密的计划，紧而有序。
1、提高认识及思想。自从接受此项工作后，销售部员工深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了销售全体员工的认识，我们多次采集各销售人员的建议，并确定了“客户第一位”的服务宗旨。
2、周密的计划。在订货会的筹备阶段，我多次向终端商及销售人员了解其它酒水订货会的各方面情况，吸取其它酒水订货会好的经验和做法；多次深入终端了解情况，听取各方面意见，模拟每个过程；多次召开订货会，讨论整个筹备工作的准备和进展情况。经过精心准备，整个订货会气氛热烈。接待工作紧凑有序，让顾客有宾至如归的感觉。
3、提前介入保精准。为了了解客户的到达会议的具体人数、时间以及订货会当日具体安排，销售部员工多次对终端进行信息的沟通与确认，对终端客户的信息统计精准，为接车车辆的提供了非常准确的信息。
4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，通过定时汇报对各项工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。销售人员坚持日常工作协调，及时总结工作，及时
解决问题，及时调整部署，有效保证订货会的质量。
二、 分工明确，忙而不乱。
1、科学分工明责任。订货会后勤保障工作分为对外联络组和内务接待组两个工作组，并明确了个工作组的职责。接待组负责订货会会场内外景布置及客户来往的接送、客户资料的发放及客户引导，各小组组长负责应对一切突发事情。
整个订货会的任务虽然复杂，但各小组各司其职，相互呼应，分工十分明确。
2、相互支持促成效。订货会期间，后勤工作不仅明确了责任，而且实现了相互支持。8月27日，公司全体员工投入使用。
有的引导客户、有的负责品酒、有的送水果、有的做展厅的卫生工作，没有一个人有怨言，虽然有少数客户出言不逊，但我们每一个人脸上都洋溢着笑容，每一个人都在快乐地为订货会服务着。举手投足无不展示着红山怡人良好的职业素质和精神面貌。
三、 流程管理，从容理落。
1、流程管理保畅通。在订货会的筹备过程中，销售部刘先生非常重视流程管理工作。全过程管理是无缝的、全覆盖的，从客户准备到深度启动，再到客户离开，都被纳入流程管理的范畴。
优良的服务赢得了众多客户的好评。许多客户深有感触地说：“来红山怡参加订货会，让我们感受你们的服务无处不在，”还有的客户由衷地赞叹我们红山怡有一支优秀的团队。
2、从容应对保服务。整个订货会工作任务繁重，销售部人员提前进入工作状态，有效保证了订货会的顺利进行。一些原定9:30参加订货会的顾客提前到了，但我们没有因为顾客提前到达而搞砸。
部分客户１０点４０分到达，
但是，我们没有人接待和安排这件事，我们没有错过一个人接待客户。
四、 用心服务、疏而不漏。
1、保满意。根据会务组安排，每人各司其职，针对个别客户提出的特别要求，我们尽自己的能力为其排忧解难。
2、保落实。订货会期间，按计划，各流程时间的控制，可能会影响客户的情绪，我们对客户温馨提醒，有效地避免此事，确保了客户心情愉悦地参加订货会。
3、保预算。根据订货会的成本预算，有效控制了订货会的成本，节约了每一分钱。每次买东西，我们都会多去几家商店比价。争取做到费用合理化。
当然，订货会期间，我们的工作也存在疏漏之处，就纪念品的发放存在问题，由于第一次负责这项工作，出现了纪念品发放与登记不统一的结果，通过这一次订货会为下一次此类工作有很好的经验可取。
总之，本次订货会的成功，主要得益于总策划刘副总的正确指导，为订货会指明了方向；感谢销售部，他们的辛勤工作换来了订货会销售目标的全面实现。感谢其他部门和公司的全体员工，正是他们良好的精神面貌感染了顾客。
篇三：订货会小结
订货会小结
为了使每次订货会更加成功，更好地实现计划的任务目标，现将本次订货会总结如下：
一﹑订货会工作优点：
1行政部计划得当，接待客户比较满意
2产品资格预审会议，有利于产品定位的合理性；
三。产品风格、设计理念和质量得到改善；
4订货会期间，产品部解释配合到位；
2、 对订货会指导和说明的几点看法
订货会现场可采取的方式和方法有：研发人员为主进攻，市场人员协助，商品部人员补充
1会前，所有渠道人员向客户讲解会议纪要及注意事项
2﹑展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，市场人
员为辅助
三﹑订货会存在的问题：
1﹑工作安排不理想：
a、 虽然部门分工明确，但没有协调人来监督工作；
b、 各部门工作衔接不到位，浪费时间，重复性、无效性工作，效率低下；
2﹑客户订单统筹不合理：
a、 整个店的陈列控制不好；
b、 销售人员在订货会上的沟通工作不到位，导致订货
款式多，数量少，所以对公司的订单生产有影响，对公司造成很大的影响
大的损失；
三。指标数量达不到预期的理想，使得指导意义模糊。
四﹑客户建议及要求：
a﹑公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破，但是产品细节问题以及客户建议前期开发交流较少，建议客户
感谢您的总结和建议，交行政部统筹总结；
b、 产品定位要明显，三大品牌的风格差异也要明显
的对比；
c、 市场竞争现在令人鼓舞。虽然产品质量有所提高，但仍与同类市场相当
市场比较仍需优化，不利于销售，要求公司定价更合理；
d﹑我们在订货现场的产品说明需要添加文字性东西，这样
便于我们市场人员的工作
e、 在目前渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会导致商品压力较大
障碍重重，这项政策的实实效果，完全取决于交货时间、质量！ 五﹑小结：
为了更好地改善本次订单中存在的问题，促进最后一次订单，引导客户合理订货，更好地完成订单指标。把公司做大做强，以上个人建议，给公司同事更多建议，谢谢！
付永春xx年4月11日
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