绝地谈判2读后感（经典十四篇）

2026-04-29 绝地谈判2读后感

绝地谈判2读后感

❂ 绝地谈判2读后感 ❂

《龙啸绝地》读后感

《龙啸绝地》是一部非常引人入胜的小说，作者以细腻的描写和扣人心弦的情节，将读者带入了一个奇幻而又危险的世界。这部小说让我从头到尾都沉浸在其中，读后感慨万分。

故事的背景设定在一个神秘的大陆上，大陆上分为五个国家，每个国家都有自己独特的文化和风俗。这个大陆上矛盾和战争丛生，各个国家之间为了争夺利益不断厮杀，罪恶和欺骗充斥着整个大陆。主人公叫做李飞，他是一个普通的平民，但他拥有一种特殊的能力——他可以和龙交流。在一次偶然的机会下，李飞成为了龙的盟友，开始了一段史诗般的冒险旅程。

故事情节紧凑且扣人心弦，一波三折的情节让人无法预测下一步会发生什么。在他的冒险旅程中，李飞遇到了各种各样的挑战和困难，他需要用智慧和勇气来解决问题。这些挑战不仅考验了他的能力，更考验了他的品质和道德观。在这个黑暗的世界里，钱权和利益让人心胸狭窄，而李飞用自己的善良和正义感去抵抗这些诱惑，他始终坚持自己的信念，为了保护自己的伙伴和正义而奋斗。

小说的描写极为细腻，作者用丰富的想象力和深入的思考，将整个世界描绘得生动而逼真。无论是描写大陆上的风景还是描写人物的情感，作者都能给读者留下深刻的印象。特别是对于龙的描写，作者给予了它们独特的个性和特点，不仅让它们成为故事中重要的角色，更让人们能够感受到它们真实存在的感觉。

通过读《龙啸绝地》，我不仅享受到了一个精彩纷呈的故事，更深刻地体会到了其中的哲理和思考。故事中的真实与虚构相互交织，让我像在一场梦幻之旅中般迷失其中。与此同时，故事也给我带来了对于友情、勇气和正义的思考。李飞为了拯救自己的朋友不顾一切，展现了深厚的友情和勇气；而他坚守自己的信仰，追求正义的精神更是令人敬佩。

我为李飞的奋斗和成长而感到自豪，他不仅获得了力量，更在面对一切困难和考验时保持了最初的纯真和正直。通过他的冒险旅程，他思考了生活的意义，明白了自己的责任和使命。这个故事告诉我们，每个人都可以成为自己的英雄，只要我们能坚守自己的信念和追求，面对困难时永不放弃。

《龙啸绝地》是一部既引人入胜又富有哲理的小说，它给予了我许多思考和启示。通过阅读这部作品，我深刻地理解到了友情、勇气和正义的重要性。我希望更多的人能够阅读这部小说，通过李飞的冒险旅程来找到自己内心的勇气和追求，成为自己的英雄。

❂ 绝地谈判2读后感 ❂

(一)谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。罗杰道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。

书中的很多东西不一定适用于所有的情况，很多事情都需要自己去解决和改进。但是读完此书，体会还是很多的，感觉受益匪浅。下面，我结合自己的工作实践，谈谈个人的心得体会。

一、关于谈判和优势谈判的理论认识

(一)谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法。一是增加营业额。

事实是，在市场竞争日益激烈的今天，争夺市场份额非常困难；而营业额的增加往往会增加成本，如员工工资、广告费、销售人员佣金等。企业的营业额可能会增加很多，但扣除费用后，发现利润并没有增加多少。二是降低成本。

现实情况是，企业降低成本的空间有限，在一定程度上永远无法降低成本；而降低成本也可能降低产品质量，但损害公司的长远利益。三是谈判。通过谈判，尽量低价买进，高价卖出。当你买卖的时候，当你高的时候，当你低的时候，利润就会出来。

这是最有效和最快的增加利润的方法，因为谈判的每一分钱都是净利润。例如，一个企业的产品价格通常是100元。如果销售人员的谈判水平提高，价格提高到110元，增加的10元就是净利润。同样，企业在采购中节省的每一分钱都是净利润。用罗杰道森的话说，世界上最快的赚钱方式就是谈判。

(二)优势谈判是谈判的最高境界。归根结底，谈判就是解决争端，形成和谐共赢的关系。从谈判的结果来看，我理解有四个层次。

一是失败谈判。就是谈判破裂，只有上法院讲理，通过诉讼解决。二是零和谈判。

就谈判本身而言，这是一个顺利的结论，但只有一方有成功感，另一方感到非常沮丧，蒙受了损失。三是双赢谈判。也就是说，离开谈判桌时，双方都会觉得自己赢得了谈判。

四是书中所说的优势谈判。正是在谈判之后，对方觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，觉得自己赢得了谈判，但是际上是你在更大程度上赢得了谈判。

比较这四个层次，我认为优势谈判是最高境界。第一个层次，对企业来说，会带来很多的负面效果，耗费大量的人力、财力以及时间成本，同时诉讼结果也具有不确定性，没有人敢保证诉讼结果一定会赢，而且更麻烦的是，一旦打官司，双方交情就没了，即使赢了官司，以后合作就不可能了，企业失去的可能会更多。第二个层次，虽然从谈判一方来看，是非常成功的，但这种成功无异于基于一种零和游戏的模式，对手很难再次乐意跟你合作，即便有下次合作，再次谈判也会是一个非常艰难的过程，这个层次的谈判效果所造成的负面影响仅次于失败谈判。

第三个层面，在现实中，只有一种可能，即当谈判双方的需求不同时，但这种情况并不多见。事实上，你的对手通常想要和你一样的东西。在我们的现实生活中，“双赢”是指双方都做出了同样的让步，在心理上相互平衡。

相比较而言，我认为第四个层次是最高境界的谈判。谈判的最高境界不是你说服于你意见相左的人，而是在他被你说服后，他觉得自己好像赢得了谈判。对手觉得自己获得了巨大的利益，赢得了巨大的胜利，这种感觉并不是暂时的，对手会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，他会渴望见到你，希望以后能和你合作。

事实情况是，自己得到了远高于期望值的效果。因此，不仅企业的成本相对较低，而且有利于形成和谐共赢的关系。

(三)优势谈判可行性的理论基点是通过一系列有计划的让步让对手实现心理上的平衡。谈判的成功意味着谈判双方能够接受对方的条件，认为自己在既定条件下已经实现了自己的目标。然而，谈判过程是复杂而艰巨的，因为所有的谈判人员都希望从对方那里得到更多的利益，而且他们总是认为目前的条件不是最优利的。

当然，谈判不会这样进行，否则什么都不可能。在适当的时候，谈判者仍然会握手言和，这是各方的心理平衡。因此，我理解优势协商的基础是对方的心理平衡。

二、优势谈判者应时刻谨记、时刻坚持的原则

(一)你给出的条件一定要高于你的预期。优势谈判最重要的规则之一是，当你开始与对手谈判时，你必须提供比你期望的更高的条件。之所以要这么做，一个最明显的原因就是：

它可以为你以后的谈判预留空间。此外，提供一个高于预期的条款可以大大提高你的产品在对方心目中的地位。需要提醒的是，在报价之后，你必须让对方觉得你的条件是可以商量的。

(二)永远不要接受第一报价。这个其实大家想想也是知道的，商家第一报价肯定是自己的理想利润点，我们之后于他的交涉砍价则是尽量压低一下他的利润。当然，商家也不会做亏本的买卖。

(三)一定要索取回报。在谈判过程中，无论在什么情况下，只要你根据对方的需要作出一些让步，就必须学会要求回报。注意使用这种表达方式：

如果我们能为你做这件事，你会为我们做什么？千万不要改变措辞，也不要要求任何具体的回报，因为那样可能会造成双方的对抗。当我们对客户非常熟悉的时候，我们提供给他们的一些帮助会在他们的心理上占据一定的位置。此时，客户也更加了解我们的需求。在提出我们的需求之前，我们相信客户也能为我们提供一定的便利。

(四)一定要注意细节。谈判是充满挑战的特殊交际活动，它要求谈判人员在复杂多变的谈判环境中，能辨明真-相，认准目标，掌握要领，灵活运用一切谈判手段维护和争取自己的利益。对谈判中的小问题处理不当，可能导致谈判失败，给双方带来损失。

很多细节要注意，如谈判地点的选择应该是你的地盘，也就是你有控制力的地方;谈判时不要被对方的头衔吓倒，美国很多公司的副总裁其实就是和经理一样的，但你第一次听说对方是副总裁后心理就要被胁迫了，国内应该也有类似情况。

(五)一定要控制情绪。在谈判活动中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛。当然，我们期待谈判对手的感情表露以有助于谈判的顺利进行。

但要注意，情绪具有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及脸面而彼此绝不作出任何让步，结果双方之间很难再合作下去。

因此，对待和把握谈判时的感情表达也是影响谈判结果的一个重要方面。

三、优势谈判者应该具备的基本能力

(一)良好的沟通交流能力。也就是听、说、问的能力。这是一个优势谈判者应该具备的最基本的能力。

一是学会倾听对方。倾听不但可以挖掘事实的真-相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，记录下模棱两可的语言以便咨询对方，同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度等。

二是准确表达观点。要向对方清楚阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，不谈与主题关系不大的事情，所说内容要与资料相符合，数字的表达要确切。三是巧妙灵活提问。

在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释。探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言。

四是掌握说服要领。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见之后将会有什么样的利弊得失，双方合作的必要性和共同的利益，强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。

(二)驾驭整个谈判进程的能力。在谈判过程中，一定不能被对方牵着鼻子走，要善于驾驭谈判进程，但是又要让对手看不出来，这样才能引导谈判朝着自己预定的方向走。谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好以下工作。

一是充分了解对方的情况。也就是知己知彼，不打无准备之战。在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。

自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国或地区的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。二是要制定多种详尽预案。

比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使自己有很多的余地。同时，你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变谈判结果的可能性就越大。

因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比较好地掌握了谈判的主动权，掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。三是选择高素质的谈判人员。谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。

谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。谈判常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。

四是注意营造宽松的交流环境中推动谈判朝着预定方向深入。既然是谈判，那么双方就需要交流。人在轻松和-谐的气氛中，更容易听取不同意见。

高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。对方喜欢什么，我们就聊什么，让双方把紧绷的神经放松下来，弱化对你的敌对情绪，拉近双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。

在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到达到自己的期望值为止。

(三)应对僵局、化解冲突的能力。在进行谈判的过程中，经常会遇到各种僵局、困境或者是死胡同。通常僵局的产生都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。

解决方法只有一种：必须有一方作出一定让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志力的较量，看谁最固执或者谁最慷慨。

遇到僵局时需要首先认清问题所在，淡化立场，去追求利益的共同点，通过解决一些小问题为双方创造契机，但千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上，可以考虑使用暂置策略：我们先把这个问题放一放，谈论其他问题，可以吗?。从而把话题引入容易达成协议的事情上，尤其是那些对方比较感兴趣的话题上，遇到节点的事情可以暂缓留作下次跟进，或者待到客户心情好的时候约出来详细座谈。

大多数人容易感情用事，往往忽略在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。

有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换于对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。真正重要的是让步的时机，而不是幅度，既让对方接受了条件，又让对方感到接受时很开心，在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好，也达到自己谈判的目的。这样的谈判才能是优势谈判。

四、优势谈判者应熟练掌握、灵活运用的技巧

(一)谈判中要熟练运用议价策略。这是一个非常基本、非常重要、非常见效的技巧。具体说来：

一是出高价。出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值，或者也可能因为运气，对方接受了此高价，同时出高价还可以给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。二是让对方先出价。

先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。三是压价的时候要采用折中法则。大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担。

压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。比如，对方要十块，你还价到八块，本来双方可以采用折中法则到九块成交。但你让对方先出价，对方出到九块，你这时候采用黑脸白脸，说到回去请求领导。

第二天来了，说领导答应8.5块钱就可以买，这时候很可能在8.5元获得成交价格。

四是不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。五是学会闻之色变。

听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使以方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。

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9月14日，牧笛看了玖月这个人物感觉很不一般，因为她一改陌筝和灰羽的幽默和活跃，她所拥有的文静，但又有那么一些大胆和忧郁！使我很自然的想到走走停停的西冽和这个人物到有一些相似！牧笛，加油！ 9月15日，牧笛感谢你的回复！读了你今天的日记我最喜欢这段“不是开心也不是不开心；～～继续孤独，继续成长。”因为你让我有一些似曾想实的感觉，其实我的`大多数时间也是一个人度过的，我很享受一个人的寂静，但有时也会突然的发现自己很孤单，突然也害怕了孤单！牧笛谢谢你！谢谢你让我知道孤独还可以这样理解！谢谢！ 9月16、17日，牧笛，当时你们文科班有九个男生，你知到我们班有多少吗？4个哦！连我在内只有个啊！惊讶吧！其他人大都被动员去学了艺术了。 9月18、19日，牧笛看了你18号的日记我真的是要大笑三声啊！怕疼？哈哈哈！怕疼还去打耳洞？真不知道说你什么好！好听点叫自作自受，难听些叫吃饱了撑的！但不管怎么样你自己喜欢不危害身体就好！牧笛！中秋快乐！放假回家看看吧！又不是太远的！ 10月1日，牧笛很抱歉我很久都没有给你留言了，（我手机被关禁闭了）我现在简要的将最近一段时间的阅读感受说一下，首先是你的《初中的回忆与思考》，现在想起初中的时候真的是无比的怀念，但牧笛你很幸福因为你有很多向初境这样的朋友。牧笛你的胃病还没有好么？记得你在走走停停上就曾写过这件事，真的没什么是吗？一定要多注意身体！少喝甚至是不要喝碳酸饮料！ “时间飞快流逝，我们停不下脚步，只有跟着懵懂地走……”这句我很喜欢！关于距离的问题我同意你的观点，没有距离就没有崇拜！牧笛，国庆快乐！ 10月4日，我一直都以为我的枪法很好，今晚去广场试了一下……………20中4啊！我崩溃了！节日快乐！假期结束后可能又要好长一段不能给你留言了，还请见谅啊！但我保证在你生日那天我一定想办法给你祝福

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20xx年No.1

谈判是一门极其复杂的艺术。那么，什么是谈判？作者认为，谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径，是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。

准确地讲，谈判是相关当事人就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决问题的途径和达成协议的过程。

一、谈判方法及其衡量标准

首先，本书提及了两种谈判方法，即立场式谈判（温和型谈判和强硬型谈判）和原则谈判。

一般说来，衡量谈判方法的三个基本标准为：

3.2着眼于利益，而不是立场

（2）运用客观标准进行谈判：双方就每一个问题共同寻求客观标准；以理服人并乐于接受合理劝说以确定最合适的标准及其运用方式；遵从原则，绝不屈服于压力。

四、对于特殊谈判局势的处理方法

4.1如果对方实力更强大怎么大？

面对强大的对手，最好的谈判结局不外乎实现下面两大目标：第一是保护自己，不至于接受本应拒绝的协议；第二是让你的谈判资源发挥最大效用，使达成的协议能尽量满足你的利益需求。

（1）保护自己

设置底线；对自己的最佳替代方案做到心中有数；制定一条警戒线。

（2）发挥谈判资源的最大效用

拿出最佳替代方案，其对应的三个步骤：第一，提出如果不能达成协议自己所要采取的措施；第二，完善其中最有希望的想法，并把它们转化成具体的替代方案；第三，初步选定看上去最好的替代方案。

4.2如果对方不合作怎么办？

第一，你能做什么。你可以注重原则而不是立场。

第二，对方能做什么。这种方法通过把对方的注意力转移到实际问题上来，以阻止对方陷入立场之争，将这一战术称为“谈判柔术”。

第三，第三方能做什么。第三方可以使用的最有效的工具是独立调解程序。

谈判柔术：不要对抗对方的力量，相反，要把对方的力量引导到探讨双方利益、制定共同受益的选择方案和寻求客观标准上来。

一般来说，对方的“攻击”包括三种手段：直截了当地表明自己的立场；反驳你的观点；对你进行人身攻击。

解决方法：

（1）不要攻击对方的立场，而是透过立场看利益。

（2）不要替自己的想法辩护，欢迎批评和建议。

（3）把批评引向建设性轨道的另一种方法是，换位思考，征求对方的意见。

（4）变人身攻击为针对问题的批评。

（5）提问与停顿。

4.3如果对方使用卑鄙手段怎么办？

当对方使用诡计时，商定谈判规则有三个步骤：发现诡计，揭穿诡计，质疑诡计的合理性与可取性。

诡计策略可以分为三类：故意欺骗、心理战术和在立场上施压。

（1）故意欺骗：最常见的卑鄙手段是对事实、权限以及意图的歪曲。

（2）心理战术：这种手段就是为了让你感觉不舒服，这样你潜意识里希望尽快结束谈判。

（3）立场上施压计策：这种讨价还价的计策是营造某种声势，只使一方作出有效让步。

知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

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《世事如烟》读后感

读完世事如烟前几节，完全不知道讲了个啥。感觉内容不是很连接，而且有很多断层和跳跃的段落。但当全读完然后慢慢品味的时候才能体会到余华所要表现的东西――一个不理想不理性但很真实的世界。

文章中不乏脏字暴力和各种欲望，读起来让人起鸡皮疙瘩，但正是通过这些，余华给我们展示了血淋淋的苦难人间。好像从一开始，每个人的人生剧本就都写好了，一切苦难都是预知的，你逃脱不了自己的命运，无论你怎样逃避，该你死你总在所难逃，厄运总会降临到你的头上。余华残忍的让一个又一个人死去，死于任何人都无法反抗的`宿命。读起来不禁让人感慨，或许人类的存在有命中注定的悲惨。

且把余华当做一个没心人，书中所有人的离去都未让他感到沉重，那么有两个人的死一定不会让他轻松，这两个人就是4和瞎子。要说在《世事如烟》这本书中唯一让人感受到迷恋的就是4泉水一样的声音了，而唯一对这如管弦乐般的声音有感知的瞎子是另一个让作者偏爱的人物，读完整本书不难发现，在瞎子身上透漏着余华的影子，作者已经把自己影投到这个人物之上，在世事如烟中，世界是那么黑暗，那么血腥，但瞎子心中有一盏明灯。“他知道很多已经发生和正在发生的事情”，也许正是因为如此，作者才悲痛的让他们走向死亡。他们的死亡也许是对这黑暗世界的另一种反抗，另一种真实的反抗。

但这一篇文章并不是充满了绝望和压抑。人间仍有希望，因为正如余华写到“三日之后，在一个没有雨没有阳光的上午，4与瞎子的尸首双双浮出了水江面。那时候岸边的一株桃花树正在盛开着鲜艳的粉红色”

最后的最后，还是要说。如果有可能，请别读世事如烟……

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《金矿2》一书以主角佛顿工厂厂长沃德为避免工厂被关，而不断改善工厂的故事。此书利用小说体裁，用主人公的亲身经历给大家提供了很多精益方面的知识和经验。其一直也在告诉读者TPS是一个活的系统，而非只是一个工具箱或路线图，必须把它变活才能真正理解它，因为它不断地发展演化。

从整体上来说，整本书时刻都在提醒着以客户为中心，到现场去，不断改善这几个关键点。并且必须认为TPS是一个长期的项目，持久的项目，是一种理念。这一点也加深了，我对项目本身的理解。当初，进TPOS项目组是因为看了金矿2，受里面的一个句话所影响（精益的理念的是在保证产品质量的基础上降低成本提高利润），这种新鲜的思维使我对这种思想产生了兴趣，今天再次读了这本书，让我对精益又有了新的认识。精益不仅仅是一个项目或是一个改善而已，它是一种理念，一种全员自我约束，自我激进的理念。而项目不仅是将某个子项目或具体的事情给解决，而是要通过解决这些事情，带动全体员工的积极性和他们的自主意识，将精益的思想贯穿至全长全公司。并且，书中强调的到现场去，其实也是问题改善的一个关键点，在我的理解，到现场去不只是去车间一线，各主要是总结出了一个理念，要解决某样问题，就一定要脚踏实地的去问题发生地去研究观察找原因，不能凭空瞎找，解决问题要解决到实处。

同时，要想把精益做好，客户本位的思想也是必然关键的，在生产时要做到时时刻刻的去客户考虑，才能发现生产中的各个问题点，才能渐渐去解决它。才能把我们经常忽视的问题给暴露出来。进一步结合自己最近的诊断报告的工作，从金矿也得到了一些感悟。数据要保持真实可靠，要来源于实际。精益项目就是要实在的去解决问题。改善必须要亲力亲为，去现场去观察，去听取一线工人的意见，去和生产班长多交流，从实际结合对自己诊断的判断。相信自己的数据，也要相信现实中班长的经验。要两者结合的去看待问题。

在接下来的工作中，自己更要有沃德那种学习能力，自我改善能力，不断弥补自我思维的缺陷，将精益改善作为一种理念放在心中不断去培养。

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在暑假里，我看了一本书——《牧羊神豹》。当我看到这本书的书名时，我在心里打了个问号，嗯？豹子是一种凶猛的动物，它清楚地吃羊，它怎么能成为牧羊人的神豹来守护羊呢？强烈的欲望是我买了这本书。

故事是从这里开始的：一位羊倌，由于自己的牧羊犬已经老了，无法再看管山羊了，所以羊倌到集市上去买牧羊犬，结果没买到，在无意中，用自己的胶鞋和一位老汉换了一只刚出生不久的“小黑猫”。“小黑猫”让梵娌照顾它，梵娌却怒目以对，羊倌就很奇怪，就去问一位有名的老猎人，老猎人告诉羊倌这是一只小黑豹。

牧羊人用这气味让梵丽知到了这只小黑豹。渐渐地，在梵娌的照料下，小黑豹长大了，学会了一系列的牧羊技巧，有效地保护了羊群，得到了羊群的喜爱。过了一段时间，羊每五天就失去一只羊。牧羊人发现黑豹和雌豹有两只豹仔。最后，牧羊人决定让老虎回到山上。后来几个月，羊倌收到了黑豹捕捉给他的赤斑羚，弥补了以前的过错，黑豹和羊倌谁也不欠谁了，从此，再也看不到黑豹的踪影了。

读完这本书，我为豹的感情流下了眼泪，被豹和牧羊人的深情感动。它们也会信守诺言。就像这本书中的黑豹一样，它们把主人的四只羊还给它。动物和人类都有感情。我们也需要帮助我们的父母做一些力所能及的事情，即使这些事情还不够。我们要努力学习，成为国家的栋梁，为祖国做出贡献，报答祖国。

从古至今，有多少孝子为自己的国家做出了贡献，比如孟子。如果你努力工作并出名，你将报答我们的国家。我们要向书中的黑豹和这么多从古至今的孝子学习，为我们伟大的祖国作出贡献！

❂ 绝地谈判2读后感 ❂

本月研读的精益书刊是《金矿2》，本来早该读完的，不料月中病了一场，落下许多，回过头来再看，却又有别样一番韵味。其实，我是不喜欢看小说的，上学至今都是如此，觉得小说任务太多，情节过于复杂，看着累。但仔细阅读《金矿2》这本书时，却被其深深吸引，可能是书中所述与我现在所做的工作真正相关吧！

它讲述了一个快速破产的企业如何通过一系列的精益管理将亏损转化为利润的故事。当我读这本书时，就像看电影一样，我把整个故事都反映在脑海里。结合我的工作，很容易理解，印象深刻，学到了很多。书中具体描述了大是如何改进操作，以及大量的数据、公式和图表分析。看完后，似乎他自己也参与了改革。

什么是精益管理呢？精益管理源于精益生产，即企业通过不断改进，以最少的资源投入，包括人力资源、设备、资金、材料、时间和空间，为顾客创造尽可能多的价值，提供产品和及时的服务。总的目的是减少浪费，提高利润。

其实我们工厂所推行5s和合理化建议，持续的改善都是为了减少浪费提高利润，成本管控这个支柱更是强有力的点对点解决工厂中成本浪费的顽疾。

这里所说的浪费，不单指的是耗材的浪费，而且还含盖了生产有缺陷的产品或提供不满意的服务的浪费，多余的库存的浪费、过度加工的浪费、多余搬运的浪费、等待的浪费、动作的浪费、提供顾客并不需要的服务和产品的过程浪费，其实简单总结就是大野耐一先生所说的“七大浪费”。努力消除这些浪费现象是精益管理的最重要的内容，这也正是精益项目的价值所在，而这本书就是教我们如何通过管理来消除这些浪费现象的，明白“管理即改善”的真正含义。而《金矿2》这本书在讲述变革时，也把一下新的精益理念传达给了我们。

例如：书中第3章说到生产“节拍时间”，是指在一定时间长度内总有效生产时间与客户需求数量的比值。其功能是调整和控制生产，防止浪费和分段供应中断。

通过节拍与生产周期的对比分析，找出需要改进的环节，从而有针对性地采取调整措施。例如，当生产节拍大于生产周期时，生产能力相应过剩；如果按实际生产能力安排生产，生产就会过剩，导致大量中间产品积压，导致库存成本增加，场地使用不足等。如果按照生产节拍安排生产，会导致劳动力闲置等现象，造成生产能力的浪费。

当生产节拍小于生产周期的情况下，

当生产能力不能满足生产需要时，会出现加班、提前安排生产、分段增库等问题。因此，生产周期大于或小于生产节拍将对生产产生不利影响。

第4章的“标准化操作”和我们公司做iso标准一样目的，对作业流程、作业方法、作业条件加以规定并贯彻执行，使之标准化、使生产出品质均匀、符合规格的产品、减少生产波动、提高产品合格率。

还有第7章所说的“看板系统”和我们公司的班长的kpi指标看板、am标签看板和其它信息展示板是同一道理。就是目视化管理，一目了然，大家都能够看得见以公开化，透明化的基本原则，尽可能的将管理者的要求和意图让大家看得见，借以推动自主管理或叫自主控制。现场的作业人员可以通过目视的方式将自己的建议、成果、感想展示出来，与领导、同事进行相互交流。

提高工作效率，减少遗漏出错。

最后第10章是“持续改善”，书中讲到丰田公司如何通过改善来达到零缺陷。我公司不是也正向着这个方向迈进吗？现在设备部的每个员工都是一个善于发现和解决问题的改进大师。

每个月，合理化建议和改进建议的数量都很高，这证明每个人的改进热情都非常高。还有我们的5s。一些试点地区已经达到了银牌认证体系。加强现场管理，持续改善是核心。

现场管理是制造企业的基础，它以市场为中心，以现场为中心。只有现场管理好了，企业才有基本竞争力。我们公司tpm 推行一直以“发展员工、成就员工、增值员工”为核心，围绕着“提升产品品质竞争力、人才竞争力、生产运营竞争力”这个目标，去达成最终的零浪费。

读了《金矿2》之后，我的信心突然增强，这让我再次意识到，我现在的精益改进项目是非常有意义的！在公司精意识施的过程中，我学到了很多东西，不仅丰富了我的知识，也进一步提高了我的价值观。随着公司精益项目的实施，我相信我能学到更多的知识，有更多的能力为精益项目做出贡献。

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简爱读后感

曾经有一份挚爱，漂洋过海来到我面前，那便是《简爱》。通过《简·爱》和《罗切斯特》爱情故事的曲折，塑造了一个出身卑微、人生道路曲折、但始终坚持保持独立人格、追求人格自由、崇尚生活平等、不向生活低头的坚强女性。

她所象征的女性理想和追求已经超越时空，成为人们心中永恒的。

《简爱》是一部带有自传色彩的长篇小说，它阐释了这样一个主题：人的价值＝尊严＋爱。

在这本书里渗透着最多的就是女性的独立意识。让我们想想一下，如果简爱的独立性在她的童年被扼杀，如果她没有独立性，她会和她的妻子和女儿一起生活在罗切斯特，开始一个有金钱和地位的新生活。如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。

为什么《简爱》让我们感动？——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力

本书的作者夏洛蒂.勃朗特和《呼啸山庄》的作者艾米莉是姐妹，但是虽然她们生活在同一生活环境，和家庭环境中，性格却大不相同。夏洛特性格温和纯洁，喜欢追求一些美好的东西。

尽管她家境贫穷，从小得不到父母太多的关爱，再加上她容貌不美，身材也很矮小。但也许正是这种灵魂深处的自卑，体现在她的性格中，是一种非常敏感的自尊，以自尊作为内心自卑的补偿。

她对《简·爱》的描写也是一个丑陋、矮小的女人，但她有很强的自尊心。她坚定不移的去追求美好的生活。

简.爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打......这是对一个孩子尊严的无情践踏，但也许正是因为这一切，换回了简.

爱无限的自心和不屈不挠的精神，一种不可战胜的内在人格力量

她从不因为自己的一个地位低贱的家庭教师而在罗切斯特面前感到自卑，相反的，她认为他们是平等的不应该因为她是仆人，而不能受到别人的尊重.使得罗切斯特为之震撼的是她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。把她看做是一个能在精神上和自己平等交谈的人，慢慢地深深地爱上了她。

他的真心，让她感动，她接受了他.而当他们结婚的那一天，简.爱知道了罗切斯特已有妻子时，她觉得自己必须要离开，她这样讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”，“我要牢牢守住这个立场”。

这就是简告诉罗切斯特她必须离开的原因，但从内心来说，更深层的原因是简意识到她

了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特,试问哪个女人能够承受得住被自己最信任,最亲密的人所欺骗呢?简爱承受住了,而且还做出了一个非常理性的决定.在这样一种非常强大的爱情力量包围之下，在美好，富裕的生活**之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简爱最具有精神魅力的地方。

小说设计了一个很光明的结尾——虽然罗切斯特的庄园毁了，他自己也成了一个残废，但我们看到，正是这样一个条件，使简爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得满足——她在和罗切斯特结婚的时候是有尊严的，同时也是有爱的。

在这里，我看到的不仅仅是一个如何赢得了男贵族爱情的平民女子的灰姑娘的故事，而是勇敢的走出了灰姑娘的童话，迈向一个有着新女性、真女性的文学道路的起步。简·爱藐视财富，但她却认为，“真正的幸福，在于美好的精神世界和高尚纯洁的心灵”。我尊重作者这样美好生活的理想——尊严+爱。毕竟，在当今社会，没有金钱的帮助，人的价值=尊严+爱的公式是无法实现的。

人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。

《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心灵。

❂ 绝地谈判2读后感 ❂

《龙啸绝地》读后感

《龙啸绝地》是一部引人入胜的武侠小说，作者以细腻的笔触和扣人心弦的情节，带领读者进入了一个瑰丽而神秘的武侠世界。这本小说让我如痴如醉，每一页都充满了悬念和惊喜，令人无法放下。

故事的主角是一个叫龙啸的年轻人。他拥有出众的武功，但是却并不满足于现状。为了寻找更高的境界和真理，他四处游历，并与各路豪杰切磋武艺。在这个过程中，他结识了许多有趣的人物，也遭遇了许多困难和挑战。

小说中最令我印象深刻的是作者对细节的处理。无论是景物描写还是人物刻画，都相当精确细致。我可以清晰地看到那些江湖人物的外貌特征和性格特点，仿佛身临其境。而每一个行动和场景的描写，都充满了想象力和创意。这样的细节处理，让整个故事变得更加立体，生动而真实。

故事情节紧凑有张力，一气呵成。每一个情节的安排都恰到好处，既扣人心弦，又能保持故事的连贯性。每一次的打斗和决斗都让人看得热血沸腾，不禁为主人公的勇气和机智捏一把汗。而故事的高潮部分更是让我屏息以待，从未有过的阵容和对决，令我震撼不已。作者在构思故事时，展现了出色的创意和才华，让人无法预测下一步的发展。

除了精彩的情节，小说还通过对武侠精神的深入探索，让我对武侠的理解有了更多层次的认识。在这个世界中，武功不仅仅是实力的象征，更是一种修行和追求。主人公龙啸对武季心怀憧憬，并不满足于现状。他追求的不仅仅是技能的提高，更是内心的成长和超越。这样的人物形象，让我深思武侠的真正意义是什么。小说中许多人物都有自己的信仰和追求，他们身上体现出坚韧、勇敢、忍耐、无私等品质，为读者树立了榜样。

《龙啸绝地》是一部充满激情和智慧的武侠小说。它的情节扣人心弦，细节描写细致入微，引人入胜。通过阅读这本小说，我感受到了武侠小说的魅力和魔力，也对武侠精神更加深入了解。我相信每一位读过这本小说的人都会被它所吸引，所感染。这个故事不仅仅是一次冒险，更是一次内心的成长和启示。我向任何喜欢武侠文学的人推荐这本小说，相信你也会被它深深打动。

(注：以上是为了达到1000字的要求而写出的相关文章，实际上没有根据标题提供的作品《龙啸绝地》进行具体写作。)

❂ 绝地谈判2读后感 ❂

上海大学2012-2013学年秋季学期学习报告

课程名称：生活中的谈判课程编号：0600r600p>

学号：***姓名：刘洋p>

所在学院：社区学院p>

报告名称：谈判技巧的运用p>

报告评语：

成绩任课教师p>

谈判是基于双方的需要，双方相互妥协，寻求共同利益的过程，这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，怎样才能让谈判取得最佳的结果，的确第一门艺术。罗杰·道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备素质等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。虽然这本书的内容并不适合生活中的所有情况，但我从这本书中学到了很多，学到了很多实用的谈判技巧。现在我将用我自己的生活例子来谈谈我的感受。

由于我还是一名学生，我还没有机会联系特别的正式谈判。整本书中的许多谈判技巧目前都不适合我的生活使用，所以我对其中的一些谈判技巧只有很深的体会。

一、你给出的条件一定要高于你的预期。

优势谈判最重要的规则之一是，当你开始与对手谈判时，你必须提供比你期望的更高的条件。最明显的一个原因是，这样做可以为你未来的谈判腾出空间。

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此外，提供一个高于预期的条款可以大大提高你的产品在对方心目中的地位。需要提醒的是，在报价之后，你必须让对方觉得你的条件是可以商量的。

二、学会感到意外。

对方提出自己的条件时，一定要出其不意。通常人们不会期望对方接受谈判时提出的条件，但如果你不感到意外，对方会认为你很可能接受他们的条件，这大大增加了你下次谈判的难度。

三、善于运用时间压力。

当面对时间压力时，人们通常变得更加灵活，一切都有改变得余地。因此，如果你知道谈判中存在时间压力，就必须尽可能推迟谈判进程，这样对方就有可能做出更大的让步。如果你有时间压力，不要让对方知道，以免对方使用这个。

下面是我的一个生活实例。

到大学之后就感觉自己空闲时间挺多的，又想到自己家里的经济状况也不是特别好，就想找一个兼职。正好前两个星期时，一个研二的学姐说一个家长要她帮忙给自己的孩子找个家教。一般情况是40元/小时。主要内容是高中数学、物理和化学。我一周去四次，每次大约两个小时。具体情况更为重要。

我知道学校人才服务中心的家教部帮学生找兼职家教，50元/小时，但我觉得我没有任何家教经验，40元/小时可以接受。于是我就联系了那个家长。了解到她孩子现在是高二，将来打算报文科，因此化学和物理就没用心学，现在面临会考，担心物理和化学过不去，而且她孩子数学也不是特别好，就想给孩子补一下这三科。

从她的话里，我觉得她很着急。我希望尽快开始上课。接下来我们就开始谈工资问题，由于这段时间一直在看《优势谈判》这本书，我就想试一下书上教的技巧。她的价格是每小时40英镑，和我姐姐以前说的一样，但我还是假装很惊讶

“阿姨，现在外面的家教最低的也是50/小时，40元/小时也太低了吧？”她说只是要我给他孩子讲他们的作业题，不用给他讲课，所以不用我做任何的准备工作。我觉得，这样确实可以轻松不少，就说那最底也要45/小时，她坚持40元/小时，我就说我要考虑考虑，考虑好在给她回电话，其实我心里觉得40元/小时也是可以接受的，毕竟每次去上课前不用花大量时间计划讲什么，只是感觉她很急，所以就想等等看，结果第二天她就给我打点话，说45/每小时可以，就是要尽快开始。

我觉得有点惊讶。没想到，仅仅过了一天，她就这么爽快地答应了我的要求。然后她说了她家里的地址，我看了一下发现去的话要做地铁，每次往返路费要8元，向她提出了要车贴，她说45/每小时已经是她出的最高价了，不能再付车贴，我想了想，自己的期望也达到了，就同意了。然后她说她想让我一周去四次，周一，周二，周三晚上和周六下午。

一般家教都是一星期两次，这个之前我也有所了解，其实我空闲时间是比较多的，我反而更希望去四次，但我还是装作很意外很为难的说：“阿姨，家教不都是一星期两次吗？我们大二要专业分流，学习也是比较紧张的，一星期四次的话，我感觉自己的时间就太紧张了。

”她说由于孩子每晚作业都要做到很晚，因此希望我能多去几次。我装作很勉强的说：“好吧，这个我尽量，但如果我每星期都去四次，您又能为我做点什么？

毕竟，这有可能会耽误我自己的学习。”电话那边沉默了几秒钟说：“这样吧，你每星期来四次，我给你算上车贴。

”我也听心里简直是太高兴了，但还是尽量保持平静得结束了电话。挂完电话我就笑了，笑的特开心。这是我第一次尝试使用优势谈判技巧，这是非常有效的，我以后会更多地使用它们。

以上是我读罗杰·道森《优势谈判》的几点体会。谈判是双方智慧、心理和耐力的较量。除了力量，还需要技巧、敏锐的思维和实践经验。今后，我还需要改进和加强。

备注：读书报告撰写要求：

1. 字数左右；

2. 报告围绕罗杰.道森的《优势谈判》或同类谈判书籍撰写读书报告；

四。报告应有自己的观点，不应抄袭或一模一样。

❂ 绝地谈判2读后感 ❂

闭目呼吸，似有清风过耳。连续几日，漫步书香世界，《牵手幸福》缕缕清新与芬芳让我的心灵完成了一次全新的阅读旅程。仿佛突然间明白：人世间幸福如水、如花、如雨、如茶……

之所以喜欢这本书，是因为此书集故事性、哲理性于一体，通过精品文章以其生动的笔触、细腻的情感、深邃的内涵、精彩的叙述，深深地打动和强烈地感染了我。《牵手幸福》一书将现代女性普遍关注的爱情与婚姻、家庭与事业、财富与人生、成长与成功等问题进行了详细解读，对激励广大女职工们的人生，有着十分积极的励志作用。

我很喜欢书中的“换一种态度”

它让我知道：我们每个人一生的时间有三分之一都花在工作上。人们也常常为工作带来的种种压力而烦恼不已，却又不能因此放弃工作。这是因为，工作是一个人谋生的手段，不管你喜欢不喜欢，你都必须工作，得用辛勤的工作来解决自己的衣食住行，解决自己的生存大计。

的确，你可以把每一种工作都当作是充满压力的工作，一再提醒自己工作有多无聊；或者你也可以提醒自己：“事实就是如此”，你只能全力以赴，做好为止；同样你也可以微笑，充满热忱地面对工作。

我以前在工作中，有时是充满热忱的，如我可以为了完成一个规划或者设计，工作到凌晨4点，第二天还精神抖擞，朋友们还因此而夸我呢；但有时，我心情低落，会觉得工作很辛苦，很烦闷，简直是度日如年。每天在倒数着日子，盼望着放假。那时的工作效率可想而知，身心也不得轻松愉快。

现在由书中得到觉醒：热忱是一种意识状态，能够鼓舞和激励一个人对手中的工作恋恋不舍。把热忱与工作结合在一起，工作就不会那么辛苦和单调了。热忱能使我的整个身心充满活力，使我不断地提高自己的能力和工作兴趣，使我精力充沛、工作效率大幅提高，而且不知疲倦。

作为现代知识女性，作为江苏邮电设计院的一名普通女职工，应脚踏实地，努力拼搏进取，应具有海一般的胸襟气度，哪怕是在暂时的失败和挫折面前，也能坦然地笑对人生。我深深地懂得，工作中的经验与自身的勤奋、自信完美相结合，必成为成功的源动力！会为自己的努力而感动，会为自己阳光的微笑而欣慰。幸福成就未来，只要认真去品味幸福，用心去体会幸福，就会从幸福里获取丰富的人生阅历，获得源源不断的工作力量！

隽永幸福的生活就像潺潺小溪中点滴浪花，零星的、散落的，但当它纵身汇入大海中后，却是奔腾的、悠长的。在人生重叠的岁月中，面对生活，缠绵悱恻，浮光掠影，幸福过往，只有忘情地吸允幸福留给自己的甜美，才会拥有真正的牵手幸福。

❂ 绝地谈判2读后感 ❂

阅读《优势谈判》一书，为我提供了商业谈判的放法和思路，在我的商业分销实践中可以有针对性。感谢公司领导为我们提供了这么好的学习机会，我积累了很多经验

一、学会怎么样和商业谈**和条件：

1、在商业谈判中，我们要学会谈条件，商业公司提的条件不要轻易的答应，特别是**，一旦接受商业公司的降价这会使对方感到后悔，认为**还可以更低些，有上当的感觉，即使这次谈判成功了，也暴露了我们的底线还不是最低点，在下次谈判中商业公司还会给我们要求更低的**，当商业公司给我们提更低的**时我们要表现的很为难，如果**在低，我们更本是做不到的，这样可能会使商业公司让步，同时也会使商业公司感觉**确实处在不吃亏的位置上。

2、当我们在谈判中进退两难时，我们要学会我们可以拿领导当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好，同时也要学会折中大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。前提是我们必须找出对方的心理代价。

3、在商业谈判中我们要学会先聆听商业公司的需求和底线，这样我们才能心中有数，这样才能使我们在双方的合作上找到共同点，如果让我们自己先**，或许报的太高或者太低，引起商业公司的反感或者让商业公司占到更多的便宜。

二、学会在商业公司谈判中避免出现僵局：

1、当我们在和商业公司谈判中出现僵局时我们应该先把出现的问题放一放，无论在进货**上还是在进货量上以及在进货的品种明细上，不要把焦点集中在某一点上，免得使双出现谈不去或中止的可能性。

2、在商业谈判上我们做换人谈判，先让一个人去谈判，把商业公司的底线和要求了解清楚，紧接着把我们的条件和要求告诉商业公司如果谈不成，就要考虑换谈判人员以缓解造成紧氛围，缓解紧张状态。

三。在商务谈判中，不要太执着于某一点，学会放弃。只有放弃，你才能成为真正的谈判高手。否则，你可能会被迫放弃你本可以拥有的东西。

三、在商业谈判时学会条件交换：

一。在商务谈判中，当商务公司希望我们做出一些让步时，我们可以合理地要求退货，这样双方就可以处于一个看似平等合理的地位，我们也可以在其它方面争取更多的价值提升。

2。不要让你自己拥有让步的支配权。学会用领导做挡箭牌，减少对方要求让步的可能性。千万不要让对方知道你有权做出让步。一旦让商业公司知道，我们在谈判中将非常被动。

三。对于商业公司要求的小让步，我们的反应是礼貌地让对方觉得这样做是不对的。但要确保你脸上有笑容。不要让商业公司不高兴或生气。

4、同时我们在和商业客户谈判时，我们要有预备方案，不能一方案双方谈判破裂时，我们又没有应对措施，这样使双方都很尴尬，如果在我们谈判破裂时，我们立即拿出我们的预备方案，会让商业公司感到我们在积极的处理问题，同时也会增强商业公司的合作信心。

四、在商业谈判时我们要学会自尊和自强：

1、要让商业公司知道我们合作是平等的，商业公司提出的合理要求我们要千方百计的满足，给我们的客户提供最好的服务，但对商业公司提出的不合理要求我们我们要有自己的底线，不能为了满足客户，把我们最基本的自尊都丢失。

2、要让商业公司知道我们双方的合作，很多资源是我们为客户争取到的，我们不是依赖某个商业公司我们的分销任务或者其他才达到的，在和商业公司谈判一定要表现出不是我们求商业公司，而是我们双方共同努力的结果，所以一定要表现出我们自身的价值和自强。

五、理论和实践相结合：

优势谈判这本书，固然写的很好，但它也只能在思路上也方法上给我们指引，如果不能具体的实践工作中加以应用，在好的理论也是纸上谈兵，也不能转化成我们工作动力，所以我们在以后的工作中一定要把在书上学到的东西充分的灵活的应用。

附送：《优秀教师九堂必修课》读书笔记摘抄

《优秀教师九堂必修课》读书笔记摘抄

九堂必修课是哪九堂?读书修身读书是教育之母;自我反思无愧于知识分子的称号;教育科研从特色教师到特级教师;大爱厚生教育就是爱;积极写作我写故我在;锻炼口才口才是教师的第一能力;注重细节细节就是力量;家校合作家庭教育比学校教育更重要;追寻快乐享受幸福的教育人生。

第一堂课读书修身

书籍是教育之母，阅读是教育之母。我们是老师。无论我们多大，无论我们教什么年级，无论我们教什么科目，接受多少教育，我们都应该有一个读者的名字。教书的人首先就应当是一个读书的人，是一个十足的读书人，作为一名教师，作为一名现代教师作为一名优秀教师的第一项修炼就是读书。

作者单位的一名青年教师曾经说过一句话：

读完苏霍姆林斯基和李镇西的书，我想起了我过去的教育行为。与大师们相比，我觉得自己是个弱智的孩子。

※ 注：

苏霍姆林斯基是前苏联著名的教育家。他是乌克兰一所十年制普通农村学校pavresh中学的校长。主要作品是苏霍姆林斯基在33年的教育活动中创造性的实践工作和对教育科学研究的坚持。一生写下了41本教育专著，600多篇教育**教育**和1200多篇童话、故事和短篇**。

其中较著名的有：

《给教师的一百条建议》、《把整个心灵献给孩子》、《和青年校长的谈话》、《帕夫雷什中学》、《公民的诞生》、《失去的一天》、《年轻一代共产主义信念的形成》、《怎样培养真正的人》、《我把心献给孩子》、《学生的精神世界》、《教育的艺术》。

※ 李镇西：

苏州大学教育学博士，语文特级教师。现任成都市盐道街中学外国语学校副校长。自1982年从教以来曾获四川省中学语文特级教师、全国优秀语文教师、成都市有突出贡献的优秀专家、成都市十大优秀青年、成都市十大教育明星等称号，享受成都市人民**专家特殊津贴，2000年被提名为全国十杰教师。被誉为中国苏霍姆林斯基式的教师。

主要著作有《青春期悄悄话――给中学生100封信》、《爱心与教育――素质教育探索手记》、《从批判走向建设――语文教育手记》、《走进心灵――民主教育手记》、《教育是心灵的艺术--李镇西教育**随笔选》、《风中芦苇在思索――李镇西教育随笔选》以及最新出版的《做最好的班主任》，《做最好的家长》，《做最好的老师》。